Seguro que has escuchado de B2C y B2B...
Pero para tener éxito en ambos modelos necesitamos un enfoque H2H (Human 2 Human). 
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro "Disfruta y gana vendiendo: manual de ventas" dónde hablamos de la importancia de ser "humano" y auténtico en nuestro rol de vendedores. 
Te ayudaremos a conectar con tus propios valores, a cambiar la perspectiva de tu cliente, y a vender el valor de lo que haces. Es un proceso en el que abandonas la improvisación y tomas el control de tus ventas y tu negocio.
Al final, vas a cerrar más ventas siendo tú mismo.