Cómo negociar un guion: Convierte tus historias en ingresos: NEGOCIACIÓN

Por LoperaSanchez

¡Embárcate en el apasionante camino hacia el éxito como guionista con el libro imprescindible: 'Cómo negociar un guion: Convierte tus historias en ingresos'!
Este valioso recurso te brinda las herramientas y estrategias necesarias para transformar tus ideas y habilidades de escritura en una fuente sólida y gratificante de ingresos.

Este libro va más allá de la mera escritura. Te acompañará en el proceso de desarrollo de tu carrera como escritor, guiándote hacia la comprensión y explotación de los activos clave que debes cultivar y administrar de manera eficiente. Aprenderás a determinar el valor y el precio justo de tu trabajo, obteniendo información relevante del mercado para lograr negociaciones exitosas.

Con consejos prácticos y estrategias efectivas, esta obra maestra te enseñará a convertirte en un hábil y seguro negociador en el mundo de los guiones.

Desde la preparación y exposición hasta el cierre y acuerdo, descubrirás las técnicas para alcanzar el éxito en cada negociación.

Este libro te llevará de la mano a través de temáticas fundamentales, como la definición y estructura de un guion, evitando errores comunes y descubriendo los programas especializados en escritura de guiones y su utilidad. También comprenderás la importancia de proteger y comercializar tus creaciones mediante las IP's (Propiedad Intelectual). Además, conocerás las entidades de apoyo a escritores que te respaldarán en tu trayectoria.

Sumérgete en el proceso de desarrollo de tu carrera, aprende a vivir de tu pasión y descubre cómo crear tu marca personal. Explora el fascinante mundo de los proyectos colaborativos y descubre cómo escribir por encargo, abriendo así múltiples oportunidades profesionales.

Enriquece tus conocimientos sobre los activos fundamentales de un escritor y aprende a gestionarlos eficazmente. Desarrolla habilidades para determinar el valor y el precio de tu trabajo, obteniendo así una ventaja competitiva en el mercado. Aprovecha la información relevante y actualizada para negociar con confianza y alcanzar acuerdos exitosos.

Conviértete en un negociador habilidoso y seguro gracias a los consejos prácticos y las estrategias efectivas presentadas en este libro. Prepárate para enfrentar cada etapa de la negociación, desde la preparación y exposición hasta el cierre y acuerdo. Aprende las técnicas probadas que te llevarán al éxito en la industria del guion.

'Cómo negociar un guion: Convierte tus historias en ingresos' es la guía definitiva para guionistas en busca de resultados. Convierte tus sueños en realidad y alcanza tus metas en la industria del cine y la televisión.

¡No pierdas la oportunidad de adquirir este libro imprescindible y comenzar tu camino hacia el éxito como guionista hoy mismo!

• Idioma: Español
• Editorial: LoperaSanchez
• Fecha de lanzamiento: 1 jul 2023
• ISBN: 9798223108375

Vista previa del libro

1. INTRODUCCIÓN

Escribo este libro para que logres vender tu guion...

Más que el objetivo, es mi deseo: ojalá vendas tu guion bajo las mejores condiciones posibles, que la película que hagan con él sea un éxito rotundo y estés orgulloso(a) del resultado final, y, sobre todo, que recibas todo aquello a lo que tienes derecho. Lo mereces. O que no lo vendas, porque las condiciones que te plantean no son las que deseas.

Escribo este libro para ti. Asumo que ya escribiste un guion, has escrito varios, vas a escribir alguno, o estás en proceso de escritura.

Sin embargo, ten en cuenta que este libro no es un recetario o un «how to», piensa en él como un puñado de herramientas que te pueden ayudar a lograr los objetivos que te traces para la negociación.

Y, para aprovechar esas herramientas, debemos unificar criterios y definiciones. Vamos a establecer los puntos de partida, las políticas personales y trazar las líneas rojas para entrar en una negociación. Y, además, incluyo en cada capítulo una sección: «A manera de ejercicio» y también varias vivencias personales que llamaré «El Anecdotario».

No soy abogado, menos un experto en esa materia. No me las sé todas, y tampoco pretendo tener la verdad en mis manos; sin embargo, he tenido muchas experiencias alrededor de la venta de un guion y quiero compartir contigo tanto mis errores como mis aprendizajes, y que de ellos puedas nutrirte e identificar elementos importantes a la hora de negociar.

Quiero hablarte de varios aspectos a la hora de establecer un proceso de negociación: búsqueda de potenciales clientes, encontrar mercados para tu guion, que un productor te busque para contratarte por encargo, monetizar tus guiones, despertar interés en el mercado potencial... Estos aspectos son aplicables, también, a otras áreas y funciones dentro de la cadena productiva de la industria cultural.

Este libro también lo escribo para mí: es el libro que necesitaba leer en 2001, cuando decidí dejarlo todo para dedicarme a escribir. Aquí recojo y condenso muchas lecciones que he recibido en estos años, que me han costado lágrimas, ofuscación, desespero, sentirme desolado, triste y a punto de tirar la toalla; pero también me han brindado felicidad, orgullo, expectativas y entusiasmo. Quiero ofrecerte elementos para que no desfallezcas ante los rechazos que soporta un escritor.

Lecciones llenas de aprendizajes, gracias a las cuales hoy puedo decir con un sabor agridulce en la boca, que he vendido quince guiones para largometraje. Sin embargo, en este camino he cometido muchísimos errores. Incluso, de los guiones que he vendido sé a ciencia cierta que siete de ellos ni siquiera se rodarán. De esos siete, sólo cobré un valor simbólico por uno de ellos. De los otros ocho, hasta ahora se ha estrenado una película, hay tres en postproducción que se estrenarán antes del 2025, y los cuatro restantes están en proceso de financiación.

Aquí te ofrezco lo que he aprendido acerca de cómo enfrentar el momento de sentarte con una persona interesada en tus guiones, cómo lograr que la emoción no te obnubile y no empieces a soñar sin haber siquiera firmado un contrato o recibir un anticipo... que puedas tener la claridad suficiente para tomar la mejor decisión: llegar a un buen acuerdo o saber cuándo y cómo desistir, pues más vale un no a tiempo que un arrepentimiento de por vida por algo que sí se hizo.

Durante estos más de veinte años en la industria me he dado cuenta de que no sólo del talento vive el escritor. Muchas veces se descuidan áreas del conocimiento que podrían aportar para ofrecer sus servicios o estar en el radar del mercado para posibles contrataciones. Algunas tan puntuales como el manejo de una hoja de cálculo, redes sociales, finanzas básicas, aspectos legales de derecho de autor, conocimiento del propio sector, etc.

Es muy importante que sepas cuál es tu lugar dentro de la cadena alimenticia de la producción audiovisual, saber que desde ese lugar no tienes el poder de decisión sobre la obra final y, lo que suceda después, se sale de tus dominios y, por lo tanto, no puede ser esto motivo de estrés o angustia.

La mejor actitud que puede asumir un escritor es que su guion, sus letras, sean la tierra fértil en la que se sembrarán las mejores semillas de las que disponen los que participarán en los procesos posteriores de creación y, por lo tanto, estar – y vivir – en perpetuo estado de gratitud.

Bienvenido. Te digo que, al leer estas líneas y las siguientes, fortaleces mi estado de gratitud. Espero y deseo que este texto brinde respuestas, inspire preguntas y que se te clave muy profundamente, generando cuestionamientos y procesos de análisis y pensamiento.

Para ti, un inmenso GRACIAS.

UN PAR DE NOTAS ACLARATORIAS:

1. A partir de ahora, al escribir no marcaré diferencias de género, pues al hacerlo una vez queda la obligación de marcarlo en todo el texto, lo cual derivaría en una lectura engorrosa. Voy a referirme en el texto o en masculino o en femenino, sin discriminar al otro género – o a los muchos otros que hay – para facilitar la lectura y sin ninguna intención de ofender a ningún escritor o escritora. Dicho.

2. Hablo, desde el título, de guion, y voy a concentrarme en el guion cinematográfico para largometraje; sin embargo, lo que escribo podrá ser tenido en cuenta para procesos de negociación de proyectos para televisión, documentales, cortometrajes, series web, textos para teatro u otro tipo de texto, o cualquier tipo de producto o servicio para la cadena productiva dentro del sector cultural.

1.1. PRESENTACIÓN CON LINKTREE

Breve recuento de los hechos:

Nací el 23 de julio de 1971. Estudié administración de negocios en la universidad EAFIT de Medellín, me gradué en 1997. Desde 1994 trabajé en el sector financiero, en el que ocupé altos cargos. Desde 1995 hasta el año 2000 fui profesor de cátedra de matemáticas financieras en la universidad EAFIT de Medellín. Desarrollé mi actividad profesional como ejecutivo comercial del sector financiero en Medellín, Nueva York y Bogotá.

Hasta el año 1998, lo poco que había escrito tenía como objetivo ganarme el corazón de alguna chica en mi adolescencia, o para el periódico del colegio a finales de los ochenta, o el periódico de la universidad a principios de los noventa.

En el 2001 lo dejé todo, pues quería escribir novelas literarias, contar historias y, sobre todo, escribir películas. Pero ni siquiera sabía cómo escribir un guion.

Hoy, más de 20 años después, he visto en las pantallas series de TV, documentales, series web, contenidos para publicidad contenidos que he escrito; mi primera obra de teatro se estrenó en Toronto – Canadá, y luego la montamos en Bogotá, he vendido guiones para películas y ya vi la primera de ellas proyectada en una sala de cine, con estreno en dos países – por ahora – y con un importante premio internacional.

En 2001 empecé un nuevo camino. No desde cero, pues no estudié ni literatura, comunicación social, audiovisuales o carreras afines. Empecé desde menos cincuenta, pues no tuve la formación en carreras afines a escribir, y tampoco crecí o compartí de manera natural con un círculo inmediato que estuviera expuesto a temas relacionados.

Las evidencias de lo que ha ocurrido en los años siguientes a 2001 las puedes ver en el siguiente linktree: allí podrás encontrar mi página web y mis principales redes sociales. Bienvenido.

Linktree

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2. ¿QUÉ ES UN GUION?

No lo sabía. Creía que con haber visto muchas películas, fundar el Cine Club en la Universidad EAFIT de Medellín en 1990 con Pablo Jaramillo y ser un apasionado del cine era suficiente. Pero no, muy pronto me di cuenta de que tenía que conocer el formato, el esquema de escritura del cine y del audiovisual en general, estudiarlo y dominarlo.

A principios del siglo no era tanta la información que podía encontrarse en la web, quizá no lo recuerdes. Pero aun así, no puedo olvidar la lectura, estudio y revisión sistemática de los guiones que empecé a encontrar en Internet. Caso especial merecen dos que estudié hasta la saciedad: en primera medida, Eterno resplandor de una mente sin recuerdos, una de mis películas favoritas, escrita por Charlie Kaufman y dirigida por Michel Gondry. De esta película encontré siete versiones diferentes del guion. Los leí, los organicé por número de versión según la lógica me indicó y, en algunos drafts, las fechas o número del draft registradas me ayudaban (no en todas las versiones había fecha o número de versión). Vi la película y escuché el audio comentario del material adicional del DVD. Buscaba qué había motivado las decisiones de dirección, de producción, de interpretación y otros aspectos, y cómo esto se completaba el proceso de escritura del guion.

En segundo lugar, El club de la pelea, todavía es una de mis películas favoritas. Leí la novela de Chuck Palahniuk – tanto en su versión española, llena de palabras como  «gilipollas» y «joder», como en la versión ‘neutra’–, descargué tres o cuatro versiones del guion escrito por Jim Uhls, vi y estudié la película hasta memorizar sus diálogos, con los cuatro audio comentarios disponibles en la edición que compré en Nueva York: 1. Con el director, 2. Con el director y los actores principales, 3. Con el escritor del libro y el guionista, y 4. Con el diseñador de producción, el diseñador de vestuario, el director de FX y el director de animación digital. En realidad esta ha sido una de las mayores lecciones de cine que he tenido en mi vida.

En la lectura sistemática y el estudio riguroso de guiones encontré elementos en común, que me mostraron que hay una forma correcta y adecuada para escribirlos. Luego, estudiando con detalle, lo corroboré.

Luego de este preámbulo, incluyo una anotación, antes de empezar:

Para quienes dominen la escritura del guion, sus formas, el formato y cómo escribirlo de manera correcta, estos próximos títulos Definición de guion, origen y usos; Partes de un guion; Lo que debe evitarse en un guion; Los errores más frecuentes; Programa para escritura de guiones; Tipos de contenidos audiovisuales, podrán parecerles muy básicos. Con el fin de no perderlos, que no se aburran con información que ya conocen y dominan, siéntanse en la libertad de avanzar hasta el título Una idea no es un guion, y continúen desde allí la lectura. Sin embargo, recomiendo que lean Los errores más frecuentes, pues hay allí una buena colección de «lo que no debe dejarse pasar», y quizá sí estén dejando pasar algo.

Empecemos:

2.1. DEFINICIÓN DE GUION, ORIGEN Y USOS.

La palabra «Guion» viene de «Guía». El guion es una guía precisa en la que se cuenta la historia pero en la que, a la vez, se establecen parámetros básicos para la producción audiovisual: sea un largometraje, televisión o algún otro formato.

El origen del concepto viene de «Libretto», palabra de origen italiano, que se refiere al pequeño libro que se usaba para escribir la música y la lírica de las óperas de los siglos XVII y posteriores, y que servía a los intérpretes; de la misma forma, como concepto también es importante resaltar el texto en el cual se copiaban las obras de teatro por aquellos mismos siglos, para el estudio y la interpretación de los actores.

Para hablar del origen del guion cinematográfico tenemos que remontarnos a principios del siglo XX, en los inicios de la industria del cine. Esa es la clave: el momento en el cual el cine comienza a industrializarse, allí empieza a surgir la necesidad de unificar procesos con el fin de poder establecer los mecanismos necesarios para que se haga una producción en serie. Como bien lo sabemos, para cumplir con estos parámetros en la industrialización, se deben normalizar y unificar los procesos y, sobre todo, los mecanismos del lenguaje.

Se habla de un productor de apellido Harper, el que exigió a los directores que se detallara en un documento todo lo que se iba a ver en la pantalla. También, en los orígenes del uso del guion en Norteamérica, se resalta que no fue implementado de inmediato y que, en especial para el género de comedia, lo más importante era tener en el set al gagman – el hombre del gag – que podría definirse como un crack para meter gags dentro de cada escena.

Desde 1916 se empezó a utilizar el guion, el cual presenta unos parámetros definidos, que son los que hoy conocemos.

Entre dichos parámetros se encuentran los siguientes:

- El tipo de letra y el tamaño: los guiones se escriben en un tipo de letra específico, Courier New, y con un tamaño estándar 12. Esto es porque este era el tipo y tamaño de letra de las máquinas de escribir más comunes a principios del siglo XX. También, hay un elemento unificador y es el del uso del espacio: con este tipo de letra, todas y cada uno de los caracteres – letras o tipos – ocupan el mismo espacio. La I, la W, la X... todos ocupan el mismo espacio, y esto es importante a la hora de establecer como marco de referencia temporal la página.

- Desde el mismo inicio del uso del guion se estableció como parámetro de unidad de tiempo: una página de guion equivale a un minuto en pantalla. Para poder unificar este criterio (que, en realidad, no es, ni mucho menos, preciso), se estableció como parámetro que todas las letras fueran iguales, ocuparan el mismo espacio dentro de la página y se tuviera una diagramación específica de cada uno de los elementos en la página.

- Los elementos del formato tienen que ser estándar. Por ejemplo, el tamaño del papel, los interlineados entre cada tipo de texto o sección, las márgenes a la derecha y a la izquierda, el uso de las mayúsculas y minúsculas, la forma