Vender A Través de Tu Corazón

Por Dr. Shirlene Reeves

Vender A Través de Tu Corazón es el libro 4 veces galardonado a nivel internacional de mayor venta, que te permite desarrollar relaciones para tu libertad financiera.

Este libro es reconocido mundialmente como una codiciada guía paso a paso para construir negocios multimillonarios y está diseñado exclusivamente para propietarios de pequeñas empresas, vendedores y empresarios.

Dentro de sus páginas, los lectores descubren cómo desarrollar una mentalidad de abundancia, aprenden a comunicarse con los demás de manera efectiva y construir una base sólida para cualquier negocio en alza. También enseña paso a paso cómo comercializar de manera efectiva productos y servicios y venderlos utilizando la estrategia de los 3 Step Sales Waltz ™ (3 pasos de las Ventas de Vals ™) de la Dra. Shirlene.

En este libro, recibirás el conocimiento para:

Diseñar tu plan de negocios.
Descubrir los secretos para convertirte en un anfitrión experto de medios en podcasts, televisión por internet y radio.
Convertirte en un líder comunitario efectivo.
Construir relaciones duraderas y sinceras para excelentes referencias.
Dominar el secreto de un flujo natural a través del proceso de ventas.
Hacer networking efectivo para las ventas exitosas.
Superar la objeción y el rechazo en las ventas sin ser agresivo.
Vender auténticamente sin guiones ni sesiones de descubrimiento.
Ganar dinero mientras duermes.

"Considerarás este libro como una guía fácil de entender, ilustrada con historias que lo hacen identificable e interactivo. Me complace otorgar 4 de 4 estrellas a Vender A Través de Tu Corazón, Empoderándote para construir relaciones hacia la libertad financiera. Seguramente será una guía de apoyo para dueños de negocios, vendedores, empresarios y cualquier persona que aspire a ser uno de estos". Kristy Kem - Comentario en Amazon

También se incluye en Vender A Través de Tu Corazón, el plan en demanda del millón de dólares de la Dra. Shirlene, los pasos para determinar un mercado objetivo bien definido, consejos excepcionales para desarrollar una mentalidad abundante, cómo hacer networking para el éxito y el secreto para vincularlo todo junto con la Ley de Atracción.

La autora, Dra. Shirlene Reeves, fue reconocida recientemente con el Premio 2020 Top Business Coach y Motivational Speaker (Mejor Entrenadora de Negocios y Oradora Motivacional 2020) por la International Association of Top Professionals (Asociación Internacional de los Mejores Profesionales). También recibió el Premio 2019 Exceptional Woman of Excellence (Mujer Excepcional de Excelencia 2019) del Foro Económico de Mujeres. Las tres décadas de experiencia de la Dra. Shirlene en la creación de negocios multimillonarios son sobresalientes.

"Agradecí que la Dra. Reeves describiera los diversos tipos de personalidad en detalle y diera consejos prácticos de comunicación para ayudar a los lectores a relacionarse mejor con cada uno. De esta manera, uno puede 'vender con el corazón' y establecer relaciones comerciales duraderas con compañeros de trabajo y clientes ". Kristy Kem - Comentario en Amazon

Si crees que es hora de vivir la vida que siempre has querido haciendo el trabajo que amas, ahora es el momento de convertirte en el vendedor en potencia que siempre deseaste ser. Las respuestas que has estado buscando están aquí en Vender A Través de Tu Corazón.

• Idioma: Español
• Editorial: AVIVA New York
• Fecha de lanzamiento: 31 mar 2021
• ISBN: 9781071537053

Vista previa del libro

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Lo Que Otros Están Diciendo

Acerca de Shirlene Reeves y Vender A Través de Tu Corazón

«Shirlene Reeves ha escrito un excelente libro que te abrirá los ojos ante todas las oportunidades que te rodean. Debido a que ella viene del corazón, no tiene que vender como la gente común. Ella te mostrará cómo lo hace».

- Robert G. Allen, Autor # 1 de libros best-seller del New York Times

«Es el sueño de todos estar financieramente seguros y ser autosuficientes. En este ajetreado mundo, todos buscan un atajo para lograr este objetivo. Ahora hay una manera de obtener esto leyendo este increíble libro sobre cómo redefinir y permitir que uno logre el éxito financiero. ¡Esta es una lectura obligada! Las técnicas que aprenderás en este libro, te permitirán a ti y a tu familia llevar una vida feliz y rentable».

- Dr. Michael Gross, Orador Principal Profesional, Coach de vida,

Empresario y Autor de The Spiritual Primer

«No importa si has estado vendiendo durante años o si eres nuevo en las ventas y recién iniciando tu negocio. Vender A Través de Tu Corazón, hará una diferencia enorme en tus ingresos. Creo que el contenido se adapta a todos los empresarios. Cualquiera que esté buscando las respuestas que le ayuden a conseguir que sus clientes digan que sí de una manera que los haga sentir bien y que te permita sentirte seguro, no te equivocarás con este libro».

- Linda Wells, Oradora, Autora y Experta en Ansiedad Masculina

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«Estoy impresionada con Shirlene, porque ya ha construido un gran negocio y ella hace lo que predica, por lo que está definitivamente calificada para enseñar las cosas que los propietarios de pequeñas empresas deben saber. Lo que obtuve de este increíble libro fue una fórmula paso a paso para poder establecer relaciones con otros, aumentar mis ingresos y hacer crecer mi negocio. Soy una completa introvertida, por lo que este libro fue realmente útil. Necesitaba saber exactamente qué hacer para hacer crecer mi negocio y estoy más que entusiasmada con los resultados que ya estoy empezando a recibir».

- Angeline Hart, Coach  de Gorilla Love y Autora

de

Gorillas Make Great Lovers!

«Este es un libro asombroso lleno de información paso a paso. Me sorprendió la forma en que las técnicas de Vender A Través de Tu Corazón llevaron mi vida, mi trabajo y mis relaciones a un nivel completamente nuevo de éxito y satisfacción. El contenido de este libro es la guía de referencia perfecta para volver a leerla una y otra vez, y el plan de negocios establece un camino fácil a seguir. Lo mejor de todo es que mis ingresos realmente han aumentado y mi negocio también se está volviendo masivamente visible».

- Dot Claire, Modern Day Medicine Woman,

Blog multimedia

sobre cómo envejecer joven

«Shirlene se ha levantado de las profundidades de la desesperación a las alturas del éxito a través del espíritu empresarial. Si quieres aprender cómo evitar las trampas y seguir sus pasos, este libro revelador es para ti».

- Laura Rubinstein, CHt, Autora de best-sellers y Estratega de medios Digitales y Marketing en TransformToday.com

«No me había dado cuenta de lo automáticas que eran mis respuestas de ventas anteriores a posibles clientes, hasta que aprendí las técnicas de ventas en el libro de Shirlene. Han hecho una gran diferencia en mi negocio y ahora estoy mucho más consciente de cómo los demás se relacionan conmigo. Cuando estaba practicando en un evento de networking, un tipo me pidió mi tarjeta y luego me persiguió por la sala preguntándome si podíamos trabajar juntos. Por lo general, tengo que perseguir a todos, pero ahora todo ha cambiado. Este libro es increíble. Lo recomendaría a cualquiera que necesite vender para ganarse la vida».

- Carol Dysart, Empresaria, Oradora, Fundadora de People Smart World y DISC Master

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«El fabuloso libro de Shirlene realmente profundiza en cómo construir las relaciones correctas que producen beneficios inmediatos y a largo plazo para cualquier empresario o representante de ventas. ¡Agarra una copia y comienza a transformar la forma en que ‘persigues’ tu próxima venta!».

- Tonya Hofmann, Presidenta Ejecutiva y Fundadora de Public Speakers Association

http://publicspeakersassociation.com

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«Nunca he conocido a ningún maestro o mentor que mejorara la efectividad personal para generar una reacción tan abrumadoramente positiva. Este libro captura bellamente la filosofía de los principios de Shirlene. Creo que cualquiera que lo lea comprenderá rápidamente la enorme reacción que yo y otros hemos tenido ante las enseñanzas de Shirlene Reeves».

- James Hardy, Presidente Ejecutivo de eVantage Financial

«Me encanta este libro porque me enseñó a comercializar y vender de una manera que no me hace sentir mal o agresiva. Shirlene viene totalmente del corazón y me ha enseñado cómo conectarme con las personas de una manera que se ajuste a mi estilo de manera auténtica. Ahora tengo el secreto para refinar lo que pienso y digo acerca de mi negocio de una manera profesional, pero aun así muy cálida y educada. Recomendaría este libro a cualquier coach que esté buscando las respuestas para construir un negocio y generar más ventas».

- Milea Schneider, Empresaria, Asesora de Salud y Bienestar

«Shirlene Reeves y su libro Vender A Través de Tu Corazón es exactamente lo que necesita este país en este momento. Siempre estamos esperando que el gobierno o los funcionarios electos hagan algo por nosotros y nuestro sustento. Shirlene nos muestra cómo ser autosuficientes para dominar nuestro negocio y hacernos cargo de la dirección de nuestras propias vidas. Si eres un empresario, propietario de un negocio o alguien que está frustrado por la inestabilidad de trabajar para otra persona, ¡debes leer este libro ahora!»

- James W. Connolly, Presidente Ejecutivo de CEO Chef Consulting, Orador y Autor de Creating Leaders to Build Teams: Aligning Your Purpose Toward a Winning Work Culture

«Antes, estaba por todas partes, perdiendo mi tiempo, pero después de leer el libro de Shirlene Reeves, he identificado mi mercado objetivo y he desarrollado un discurso que le habla directamente a las personas con las que quiero trabajar y a las personas que me necesitan. ¡Qué diferencia en mis ventas y mis ingresos! Acabo de vender un programa de $30,000. Este libro cambió todo para mí».

- Dra. Debra Dupree, Empresaria, Oradora y Propietaria

de Relationships At Work

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«Si eres un empresario serio y quieres actuar en un nivel 10/10 para ser la mejor versión auténtica de ti mismo, Vender A Través de Tu Corazón es el libro para ti. Shirlene tiene la información más convincente, motivacional, estimulante y que te invita a pensar para que seas verdaderamente un empresario exitoso. Shirlene ofrece esto en cada capítulo de la manera más elegante y agraciada como lo haría en persona».

- Dra. Renee Michelle Gordon, Oradora, Coach de Amor y relaciones, y Autora de Finding Your Love at Last: Five Simple Steps to Attracting Your Soul mate

«¡BRILLANTE! Lo que me encantó de este increíble libro es que realmente se adaptó a mi estilo de conexión con la gente, y creo que sería genial para todos. Estoy realmente emocionada de poder ser auténtica en el proceso de ventas y no necesito memorizar ningún guion».

- Moneeka Sawyer, Empresaria, Oradora y Autora de Choose Bliss

«Shirlene Reeves ha fusionado un sistema paso a paso para que puedas lograr vivir una vida que sea auto empoderada, efectiva y sorprendentemente productiva. Este no es un enfoque filosófico de la torre de marfil. Las herramientas se atemperaron en sus dificultades personales, trabajo diligente y éxito fenomenal. Tendrás que hacer el trabajo, profundizar y llegar a un acuerdo contigo mismo. Cuando sigas sus consejos en Vender A Través de Tu Corazón y realices los ejercicios integrados, te encontrarás con el control de tu destino. La felicidad, el éxito y la vida a través del amor serán tuyos para comandarlos. ¡Eres afortunado!»

- Neal Katz, Galardonado Autor de la Saga Victoria Woodhull

«Prepárate para dejarte llevar por la fórmula comercial y de ventas de Vender A Través de Tu Corazón. Me conecté con Shirlene solo una vez por teléfono, pero supe de inmediato que ella era la persona con la que quería trabajar. Ahora, después de tomar sus cursos y leer este extraordinario libro, estoy impresionada por las herramientas que me ha dado».

- Annie Pool, Empresaria, Oradora y Autora de

Passport to Life: How I Overcame Incurable Cancer

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«¡Un libro que hay que leer para cualquiera que esté en ventas! Shirlene ha encontrado una fórmula muy simple pero poderosa para lograr un tremendo éxito comercial. Ella te toma de la mano y te da el conocimiento, la confianza y el poder para lograr tus objetivos de ventas».

- Teresa de Grosbois, Autora #1 Internacional del best-seller Mass Influence: The Habits of the Highly Influential

«El secreto del maravilloso libro de Shirlene Reeves se puede encontrar en el título: Vender A Través de Tu Corazón: Empoderándote para construir relaciones hacia la libertad financiera. Estas estrategias funcionan porque alguien de primera línea con años de experiencia te está asesorando. Este libro estará rondando por siempre, ayudando, enseñando y empoderando».

- Patrick Snow, Coach de publicaciones y Autor internacional del best-seller

Creating Your Own Destiny

«Si quieres desarrollar la mentalidad de un ganador en el ámbito empresarial, has encontrado la respuesta. Todo lo que quiero saber es, ¿dónde estaba este perspicaz libro cuando comencé en el mundo de los negocios?».

- Debbi Dachinger, Galardonada Personalidad de Radio Sindicada, Autora Internacional de best-sellers, Asesora de Medios y Corresponsal de la Alfombra Roja

«Finalmente, alguien que entiende la angustia y la confusión constante que produce la búsqueda de ventas y la construcción de un negocio. Si has pasado un tiempo inútil tratando de memorizar guiones e intentando descubrir el proceso de ventas correcto... El libro de Shirlene Reeves, Vender A Través de Tu Corazón, cambiará tu vidaChris. Este asombroso libro enseña los secretos para vender de forma auténtica, usando tus propias palabras para que puedas obtener ventas y éxito comercial fácilmente».

- Christine Breese, Fundadora de la Universidad de Metafísica

«Si quieres conocer los secretos para maximizar tu negocio y tu riqueza, no hay nadie mejor que Shirlene Reeves para revelarlos. Este libro define cómo aumentar los ingresos de tu negocio, hacerte visible en todo el mundo y crear un gran impacto en el mundo».

- Neal Sperling, Empresario y Conector de Talla Mundial

«Creo que todos buscan la libertad financiera. Este libro es poderoso porque Shirlene Reeves te lleva por un camino único para redefinir lo que significa tener un negocio generador de ingresos y finalmente salir de la zona de confort. Si es tu momento de generar un impacto con tu negocio, este libro es tu nueva guía para la libertad financiera».

- Steven P.A. Keener, D.C.

«El historial de éxito de Shirlene Reeves, con tantos empresarios, muestra que sus principios son universalmente efectivos. En este libro, ella te brinda una hoja de ruta clara y concisa para lograr más éxito del que jamás hubieras imaginado. Si lo sigues, seguramente lo lograrás».

- Harrison Klein, Transformacionalista, Autor, Maestro y Líder del Pensamiento Mundial

«A lo largo de mis casi cuarenta años de estar en aulas capacitando a empresarios, profesionales, coaches y personas de distintos ámbitos profesionales, descubrí sin lugar a dudas que los sistemas de ventas y marketing son las claves del éxito... pero, aún más importante, establecer relaciones es la clave para ganarse la vida, tener un estilo de vida lucrativo y, finalmente, alcanzar la libertad financiera. Este libro es una lectura obligada... La sabiduría y practicidad inherentes de Shirlene después de años de estar en las trincheras te empoderarán y apoyarán para lograr el éxito que has estado buscando. ¡Toma estas ideas y trabaja con ellas por el bien de tu negocio, tu éxito financiero y tus metas, y si estás comprometido con el mejoramiento de la humanidad, por el bien de todos!»

- Dame DC Cordova, Presidenta Ejecutiva / Propietaria,

Excellerated

Business Schools® / Money & You®

«Vender A Través de Tu Corazón, es el tipo de libro que todos pueden beneficiarse de quien quiera llevar su negocio al siguiente nivel. Me encantó aprender los 3 Step Sales Waltz™ y cómo aplicarlo a mi negocio para poder convencer a los clientes de que me necesitan sin ser agresivo ni aterrarlos. Además, el consejo de Shirlene sobre cómo crear múltiples flujos de ingresos vale fácilmente diez veces el precio de este libro».

- Tyler R. Tichelaar, PhD, Autor Galardonado

de Narrow Lives and The Best Place

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«Este libro da en el blanco. Con consejos poderosos, prácticos y que vencen el miedo, aprendes lo que se necesita para dominar tu propio juego de negocios y prosperar en todas las áreas de tu vida, sin importar tu edad. Shirlene desmitifica las ventas y el proceso de generación de riqueza con una sabiduría clara, concisa, edificante y que fomenta la confianza recogida de sus propias experiencias de prueba y error en la vida».

- Susan Friedmann,CesP, Autora Internacional del best-seller

Riches in Niches: How to Make It BIG in a small Market

«¡Shirlene lo ha hecho! Las ideas en Vender A Través de Tu Corazón son exactamente lo que necesitan los empresarios para aumentar las ganancias y vivir un estilo de vida increíble. Este libro está lleno de ideas y sabiduría que le permiten al lector crear un negocio exitoso sin importar cuántos fracasos él o ella pudo haber tenido en el pasado. En verdad, este libro es un recurso tremendo para cualquier empresario que quiera generar un flujo de efectivo constante».

- Ken D Foster, Autor best-seller, Presentador de Programas de Radio

«Vender A Través de Tu Corazón provee un enfoque integral y sostenible para navegar en el proceso de ventas de forma auténtica. Está destinado a convertirse en el manual para aquellos que desean dominar la habilidad de las ventas para producir resultados extraordinarios. Shirlene Reeves no ha omitido nada al combinar décadas de sabiduría empresarial con un nuevo enfoque de ventas que es fácil de leer, comprender y practicar».

- Kathy Fairbanks directora de Client Solutions, Klemmer & Associates Leadership Seminars, Inc., Anfitriona de Voice America World Talk Radio para

The Compassionate Samurai Business Hour

«En Vender A Través de Tu Corazón, Shirlene Reeves ha proporcionado muchos libros en uno, cada uno increíblemente valioso. Ya sea que estés en tu primera incursión empresarial, o enriqueciendo el negocio que tienes, ella te recuerda que la autenticidad debe ser la base de cada paso. Construyendo una base firme sobre eso, te muestra sistemáticamente cómo alinear tus sueños, tu visión, tus planes y prácticas con los principios espirituales prácticos para construir un negocio próspero que ames. ¡Qué podría ser mejor!»

- Rhoberta Shaler, PhD The Relationship Help Doctor, ForRelationshipHelp.com

«En su maravilloso libro, Vender A Través de Tu Corazón: Empoderándote para construir relaciones hacia la libertad fianciera, Shirlene Reeves nos ayuda a darnos cuenta de que el secreto del éxito, no solo en los negocios sino en todas las áreas   de nuestras vidas, es creer en los sueños de nuestro corazón, siguiendo valientemente lo que pareciera ser imposible. A través de su diligencia, trabajo arduo y al cambiar la naturaleza de sí misma para convertirse en una de convicción, confianza y fe, lo milagroso ocurrió no solo en la riqueza monetaria de su mundo, sino también en la gran riqueza de saber en última instancia quién es ella».

- Claire Candy Hough,

Autora internacional #1 en Amazon

del best-seller I am Angelic Walk-In, Presidenta Ejecutiva Angel Healing House, Presentadora de radio / TV, Oradora Motivacional

«¡Vender A Través de Tu Corazón es un regalo increíble! Shirlene Reeves hizo crecer una compañía de 0 a 23,000 miembros del equipo y varios millones de dólares en ingresos. Luego lo perdió todo y terminó considerando sumergirse en un contenedor de basura para alimentar a sus dos hijos pequeños. Un año más tarde, había recuperado todo y más usando su técnica probada por el tiempo para vender a través de su corazón. Este no es sólo un libro; ¡Es una experiencia transformadora!».

—Seth Greene, Presidenta Ejecutiva de Market Domination LLC, la única nominada al 3X Marketer of the Year, y Autora best-seller de Seven Marketing Books

«En su libro Vender A Través de Tu Corazón, Shirlene Reeves se casa con lo mejor de ambos mundos desde su inmenso almacén de conocimiento y experiencia: la aceleración empresarial desde una perspectiva basada en el corazón y la edificación de la riqueza. Su libro mejorará tu forma de pensar, tus sistemas, tu confianza y tus acciones con el propósito de mejorar tu dominio en las ventas, hacer que seas masivamente visible y catapultar tus ingresos. ¡No te lo puedes perder!»

- Jackie Lapin, Fundadora de SpeakerTunity.com

«Las ventas es una profesión maravillosa, pero muchas personas luchan por tener un éxito constante. ¡Shirlene ha hecho un excelente trabajo al delinear la teoría detrás del por qué, y luego las tácticas específicas que debes tomar para ayudarte a alcanzar los objetivos de ventas que deseas! Hay un montón de extraordinarias cositas e ideas orientadas a la acción para elegir».

- Bev Flaxington, The Human Behavior Coach®

«Me encanta la pasión y el corazón de Shirlene. Su libro te ayudará a desarrollar un plan de negocios que respalde tu empresa, a ti mismo y a tu misión. Vender A Través de Tu Corazón comparte las técnicas para lograr una mayor visibilidad y vender a través de tu corazón de manera poderosa. Descubrir cómo hacer esto te ayudará a profundizar en el impacto, los ingresos y el alcance que estás llamado a realizar para que puedas brillar poderosamente en el mundo».

—Rebecca Hall Gruyter, Fundadora de Your Purpose Driven

Practice, Presidenta Ejecutiva de RHG Media Productions y Propietaria de RHG TV Network

«¡Este libro lo tiene todo! Contiene todo lo que un empresario debe saber para iniciar un negocio exitoso. Aquellos que han estado luchando para sacar a la luz sus negocios también se beneficiarán enormemente de la guía práctica y fácil de seguir de Shirlene. Desde la magia de las redes sociales para el dominio del networking, Shirlene te ofrece maneras poderosas de comercializarte junto con tu negocio, ¡no solo localmente, sino a nivel mundial! Como experta financiera altamente calificada y certificada con décadas de experiencia, ella brinda excelentes consejos para aumentar tu flujo de ingresos, administrar tus ganancias y presupuestar tus gastos. Esta es la única guía de referencia comercial que necesitarás para lanzar y hacer crecer tu negocio hasta convertirla en una compañía exitosa que marcará una diferencia poderosa y positiva en la vida de muchos. Al aplicar la sabiduría, las herramientas y los principios en el libro de Shirlene, ¡tú también podrás convertirte en un creador de diferencias globales!».

—Suzanne Ross, Autora Motivacional de Wake Up! Awakening

through Reflection, y Productora de TV, Anfitriona y Narradora, LightenUPTV.net

«Cuando cambias la forma en que miras las cosas,

las cosas que miras cambian».

- Dr. Wayne Dyer

A mi padre, Wayne Albert Meyer

Tu mayor regalo ha sido creer en mis sueños y metas. Hubo momentos en los que ni siquiera yo tenía clara mi visión, pero tú siempre has estado allí para sostenerme con amor, apoyo y ánimo. Te prometo que haré todo lo posible para compartir con otros las creencias, fortalezas y bendiciones que has compartido conmigo. Tus valores sólidos los llevo en cada fibra de mi ser y tu legado vive en todas las vidas que has tocado. Te amo. Estoy agradecida por ti. Gracias por creer en mí y seguir siendo mi roca.

Agradecimientos

Ningún libro se escribe solo. Tengo un sinnúmero de personas a quienes agradecer, comenzando por aquellos cuyos escritos propios y frases me han inspirado a lo largo de los años:

Buda, los Siete Amados Maestros, Jesucristo, el Dalai Lama, Jack Canfield, Dale Carnegie, Stephen R. Covey, el Dr. John Demartini, Teresa de Grosbois, T. Howard Howell, Aurora Louise Jones, Anne Katherine, Harrison Klein, Ryan Levesque, John C. Maxwell, Dr. Michael Newton, Tony Robbins, David J. Schwartz, Steven Scott, Michael A. Singer, Eckhart Tolle, Brian Tracy, Thomas Troward, Marianne Williamson y Zig Ziglar.

Con el más profundo aprecio y gratitud, agradezco a Robert G. Allen por escribir su libro 'Múltiples Fuentes de Ingreso'. Las estrategias en su libro cambiaron el curso de mi vida y actualmente continúan brindándo a mis clientes y a mí, seguridad y libertad financiera.

A quien en vida fuera el Dr. Wayne Dyer, le agradezco humildemente por sus hermosas enseñanzas y por guiarme en mi camino hacia el crecimiento espiritual mientras viví en Maui. No pasa un solo día en el que no recuerde su mensaje, «cuando cambias la forma en que miras las cosas, las cosas que miras cambian». Lo extraño, muy apreciado Dr.

A Ram Dass, por tus orientaciones y los muchos regalos intuitivos que me inculcaste mientras me sentaba a tus pies en los acantilados de la Costa Norte de Maui. Tus enseñanzas sobre cómo buscar desde adentro para encontrar las respuestas de cómo vivir en este mundo, crearon en mí una vida de paz y un claro entendimiento de cómo funciona el universo. Agradezco respetuosamente a tu alma por los regalos que me has impartido y a los muchos humanos que has guiado.

Gracias a mi hijo, Jason Akatiff, estoy muy orgullosa de tí y del hombre exitoso en el que te has convertido. Te aliento a que continúes persiguiendo tu pasión llevando siempre presente que el amor a la familia es lo primero. Sabes que donde sea que estés es exactamente donde debes estar. Te amo y estoy agradecida que seas parte de mi vida.

Muchas gracias a Carol Dysart y Sandra Davis de PeopleSmart World por apoyarme en el desarrollo del programa de ventas de DISC y al Dr. Tony Alessandra, quien creó y provee el programa de evaluación en línea de DISC.

Gracias a Diana Cliver, quién ha apoyado y ayudado a mi empresa y a mí durante más de veinte años. Ella ha estado a mi lado, tratando a mis compañías como suyas en cada paso hacia mi éxito. Considero que Diana es la columna vertebral del crecimiento, la credibilidad y los logros de mi empresa. Diana, eres verdaderamente un alma asombrosa.

Un fuerte agradecimiento a Patrick Snow, quien despertó la llama en mí para crear y concluir con éxito este libro e indicarme el camino hacia mis próximos pasos en visibilidad masiva.

Bendiciones y gracias a mis amigos de San Felipe Babe por apoyarme en mis pasos hacia el éxito. Sin el aliento de cada uno de ustedes, no podría haberme convertido en una líder de pensamiento en mi campo de experiencia.

Contenido

Introducción: Una Invitación de Negocios Convincente      30

Primera Parte: Revelando las 3 Des         34

Capítulo 1:  Sumergirse O Abandonar          36

Capítulo 2:  Diseñando Tu Plan de Negocios       50

Capítulo 3:  Desarrollando Una Base Sólida      59

Capítulo 4:  Teniendo Éxito en la Comunicación con los Clientes   70

Capítulo 5:  El Secreto de Vender Auténticamente      78

Capítulo 6:  Descubriendo Con Quién Estás Lidiando     83

Segunda Parte: Waltzing (Valseando) a Través de las Ventas    96

Capítulo 7:  El Genio en Tus Palabras        98

Capítulo 8:  Definiendo Tu Mercado Objetivo      103

Capítulo 9:  Vertiendo La Salsa Secreta        108

Capítulo 10:  Dar Frases Informativas de Cuatro Puntos     118

Capítulo 11:  Vencer el Miedo a las Ventas y al Rechazo      123

Capítulo 12:  Networking Para el Éxito        132

Capítulo 13:  Superar Objeciones Efectivamente       139

Capítulo 14:  Superar el Miedo a Pedir Dinero        143

Capítulo 15:  Iniciar Una Conversación de Ventas      154

Capítulo 16:  Waltzing (Valseando) a Través del Paso Dos     161

Capítulo 17:  Waltzing (Valseando) en el Paso Tres      168

Capítulo 18:  Preguntas de Mis Estudiantes       172

Capítulo 19:  Generando Referencias y Retención de Clientes    176

Tercera Parte: Marketing con Visibilidad Masiva     180

Capítulo 20:  Entrando en el Liderazgo y la Visibilidad     182

Capítulo 21: Convirtiéndote en un Experto Anfitrión de Celebridades    196

Cuarta Parte: