Secretos de Éxito de Bienes Raíces

Por RJ Salerno

¿Cómo está creciendo su carrera en bienes raíces? Esta es una guía fácil de leer que le ayudará a crecer para ser un agente de bienes raíces cada vez más exitoso y próspero con una valiosa visión dando una dirección más clara a su carrera.

Este libro está dedicado al aspirante a ser Agente de Bienes Raíces que busca un camino hacia el ÉXITO. Lo que a aquí se discutirá son ideas y soluciones del mundo real, para la continua búsqueda del próximo prospecto. Estas serán ideas que en su mayoría no se enseñan en los diferentes entornos de las oficinas de bienes raíces.

Hoy puedes cambiar todo, si tan solo te atreves a creer en lo extraordinario de lo que es posible.

Yo solo espero que “El Arte de la Casa Abierta” te impacte tanto como lo hizo conmigo. Lo que a aquí se enseñará continuación, realmente funciona para aquellos que tienen el deseo de llevar sus carreras en bienes raíces desde el peldaño más bajo hasta lo más alto, en cualquier oficina de bienes raíces de cualquier país.

Pasa de un ingreso de 0 a 6 cifras en tu primer año.

El camino frente a ti, ahora puede tener una nueva dirección para lograr tu ÉXITO futuro.

• Idioma: Español
• Editorial: Genesis Publishing Group
• Fecha de lanzamiento: 16 abr 2018
• ISBN: 9781370765607

RJ Salerno

RJ Salerno was born in San Antonio, Texas, grew up in Southern California. In mid-2006, he returned to his roots in Fort Worth, Texas. RJ is an Entrepreneur with a background in business and real estate. RJ began his real estate career in 2002, like so many with all the excitement, passion, and a can-do attitude. Within eight months, I was all but out of a real estate career until one day when the most profound game-changing discovery was revealed, and my Real Estate Career would never be the same. Since the creation of the Art of the Open House™, RJ has mentored and trained many real estate agents to a pathway for SUCCESS. ** Other books available: Eyes of a Real Estate Professional | El Arte de la Casa Abierta™ - Spanish Edition | Art of the Open House™ | Mind Power to Real Estate

Vista previa del libro

Reconocimientos

Mi fuente de Inspiración y Agradecimiento Especial va para...

Kevin M. Burke JD

y

Mi esposa Alba Ruiz-Salerno

Mi esperanza es que este libro ayude a inspirar y darle vida a tu carrera en Bienes Raíces.

Espero verte en la CIMA y escuchar tu ÉXITO.

Prefacio

ESTE LIBRO ESTÁ dedicado al aspirante a convertirse en agente de bienes raíces que busca un camino hacia el ÉXITO. Lo que se discutirá a continuación son las ideas y soluciones del mundo real para la búsqueda continua del próximo prospecto. Estas ideas en su mayoría no son enseñadas en las diferentes oficinas de bienes raíces.

De acuerdo con el perfil de compradores y vendedores de viviendas del National Asociation of Realtors por sus siglas en ingles NAR del año 2013, conducir por los vecindarios es una de las principales actividades de los compradores, y si la casa está abierta, ¡se detendrán! El estudio de NAR 2013 también informa que el 45 por ciento de los compradores dijeron que usaron las casas abiertas como fuente de información en su búsqueda de viviendas. Así que no dejes que los detractores te derroten y traten de convencerte de que hacer una Casa Abierta u Open House es una pérdida de tiempo. Desde el 2003, he realizado numerosos descubrimientos para ayudar a refinar El Arte de la Casa Abierta™ en lo que es hoy.

Si tu carrera en bienes raíces está en la fase nueva o tal vez has estado en el negocio por un tiempo y necesitas un impulso para esa carrera declive. ¡Tengo buenas noticias! Hoy puedes cambiar todo en tu negocio de bienes raíces si te atreves a creer en lo que es posible.

Yo solo espero que El Arte de la Casa Abierta™ cause un impacto significativo en ti como lo hizo con migo como conclusión importante de este libro, me gustaría que todos mis lectores se quedaran con esta frase en su mente: Si crees que eres un éxito, un éxito serás.

Lo que aquí se enseñará realmente funciona para aquellos que tienen el deseo y la creencia de llevar su carrera de bienes raíces desde el fondo hasta estar entre los mejores en cualquier oficina de bienes raíces de cualquier país. Si crees que dominar el arte de las casas abiertas transformará tu carrera en bienes raíces. Ciertamente lo hará lo hizo por mí.

Hoy aprenderá a pasar de 0 a 6 cifras en el primer año de su nueva carrera.

Ahora habrá claridad en tu futuro para alcanzar el ÉXITO.

Introducción

MI PASIÓN POR los bienes raíces comenzó cuando tenía unos 12 o 13 años. En aquellos días, yo vivía en una comunidad pequeña pero en proceso de desarrollo a principio de los 80s en el sur de California. Las oficinas de bienes raíces y los constructores de viviendas se estaban volviendo locos con el crecimiento y la alta demanda de más viviendas. California estaba comenzando a ver un aumento de una explosión demográfica que alimentó la demanda de viviendas. Supongo que se podría decir que en ese momento la economía comenzaba a cambiar después de la recesión a finales de los 70s y la gente quería casas MÁS NUEVAS y MÁS GRANDES, los constructores de casas estaban muy contentos. Recuerdo que yo solía dar vueltas por las comunidades en mi bicicleta para ver todas las nuevas casas modelo. También como pasatiempo para divertirme yo acostumbraba manejar por la comunidad donde vivía para observar la impresionante vista de tantas casas nuevas que estaban siendo construidas.

Recuerdo que era un día brillante y soleado del año 1984. Y justo ese día, acababan de terminar la construcción de estas nuevas casas modelo construidas en la cima de una colina, mirando justamente hacia la comunidad en la que yo vivía con impresionantes vistas del campo, y pequeños fragmentos de una vista al mar a lo lejos a la distancia. Por su puesto que no me hice esperar, tome mi bicicleta y llegue has allí. La experiencia de caminar por la casa modelo fue una experiencia única y pensé en mi mente, cómo sería un trabajo vendiendo casas. A partir de ese día, quede cautivado. Los bienes y raíces estaban en mi sangre. Pero fue hasta muchos años después, que tuve la oportunidad de experimentar el mundo de bienes raíces.

Cuando yo comencé mi carrera en bienes y raíces en el año 2002, yo, como tantos otros, empecé con todo el enfoqué, con toda la emoción, con toda la pasión del mundo