Encontrar Y Convencer a Los Inversores

Por Luigi Carlo De Micco

"Encontrar y convencer a los inversores" es un libro práctico. El lector descubrirá cómo piensan los inversores y cómo toman sus decisiones. En el capítulo "Shit happens", en que el autor informa que él mismo perdió la oportunidad de adquirir una parte de la sociedad "Google" todavía en fase de startup, que hoy tendría un valor de algunos millones de euros, hace que el libro sea una lectura muy interesante y amena.

Los buscadores de capital descubren cómo deben prepararse de forma óptima para la comunicación con los inversores. Pero también los negocios de inversión Private Equity sin experiencia descubren de forma práctica cómo funciona el negocio.

El autor, que dirige su propia empresa con cotización en bolsa ya desde el año 2000, participa desde hace más de diez años como asesor e inversor en diferentes industrias. Como empresario, que ha conseguido antiguamente el capital necesario para sus planes de crecimiento, conoce ambos lados del mercado del capital.

El libro describe las diferentes formas de inversión y posibilidades de financiación inclusive la oferta pública inicial y declara los puntos importantes de los diferentes tipos de inversiones. El lector obtiene ayuda práctica para su financiación, desde su selección de inversor adecuado, a través de la concepción y comunicación de una buena descripción empresarial para mercado de capital (Equity Story) hasta realizar una presentación óptima de un plan de negocios. Se relatan los factores de más importancia y prestigio para convencer a los inversores y se muestran ejemplos prácticos. En el punto central no se trata tanto de los puntos técnicos más importantes, si no más de los puntos más destacados para conseguir el éxito.

"Encontrar y convencer a los inversores" se ha traducido ya a diferentes idiomas y poco después de su publicación se colocó en algunas listas de Bestsellers.

• Idioma: Español
• Editorial: XinXii
• Fecha de lanzamiento: 18 ago 2015
• ISBN: 9783842382206

Luigi Carlo De Micco

LLuigi Carlo De Micco ist Jahrgang 1964 und lebt seit 2001 in seiner Wahlheimat Monte Carlo. Luigi ist heute mit seinem Beratungsunternehmen De Micco & Friends, welches er mit über 500 assoziierten Partnern zu einer der führenden Kanzleien in Europa ausgebaut hat, international als Berater für Investoren engagiert. (www.demicco.ch) Weitere Publikationen: "How You Get What You Want" Fachpublikation (Bestseller in den USA) zum Thema zwischenmenschliche Kommunikation. Erschienen in Deutsch, Englisch, Spanisch.

Vista previa del libro

Edición XinXii

www.xinxii.es

Versión impresa:

     Producción e impresión: BOD Norderstedt

     ISBN: 978-384-238-220-6

Traducción Español: Globale-Kommunikation, Munich

www.globale-kommunikation.com

© Dr. Luigi Carlo De Micco, Monte Carlo, 2011 

Todos los derechos reservados.

Luigi Carlo De Micco

Encontrar y convencer a los inversores

¿Cómo financiar las buenas ideas, las innovaciones, las empresas y el crecimiento?

De Private Equity a la oferta pública inicial

SHIT HAPPENS

Claro que los inversores cometen errores. Tienen días malos u otras cosas en la cabeza en el momento inoportuno. Sus pensamientos no vuelven a estas llamadas inversiones erróneas, que se estiman como muy altas, si no a las verdaderas oportunidades, que subestimaron por completo.

Me acuerdo perfectamente de una reunión que tuvo lugar unos meses después de la oferta pública inicial de mi antigua empresa IT, teníamos la caja llena y mi empresa se encontraba en una fase de motivación y creación, que no había vivido antes.

Estaba sentado al final de la tarde bastante cansado en Palo Alto en el famoso Silicon Valley, donde se encuentra el origen de muchas de las tecnologías mundiales. Hablé con los gerentes de SAP para concretar los pormenores sobre un socio estratégico de Estados Unidos. Allí había un Café, seguramente el único de California donde todavía se sirve a los clientes, estaba sentado delante del local para fumar un puro junto a un excelente Cappuccino.

Allí se reunieron dos inversores Venture Capital que conocía. Hablaban con una voz bastante fuerte de una nueva y genial tecnología de buscador todavía en la sombra, que parecía muy especial por sus mejoras técnicas y estratégicas. Se necesitaban urgentemente 2 millones de dólares (USD) para poder entrar en la siguiente fase de crecimiento y comercialización activa de aquel concepto empresarial.

Mientras disfrutaba de mi capuccino y mi puro con mala conciencia y de forma bastante discreta para eludirme de las miradas de desaprobación y desprecio de los californianos, radicalmente antifumadores, que pasaban por allí, me ofrecieron entrar como coinversor.

En aquel momento existían ya el buscador Yahoo, que de aquellas ya conocía todo el mundo y otro exitoso buscador llamado Alta Vista, que más adelante sería adquirido por HP y otras miles de pequeñas empresas de buscadores, que intentaban obtener un trozo de la tarta.

Como yo no era el técnico de mi empresa, si no que era más el estratega, las eufóricas explicaciones técnicas de mi interlocutor no me decían mucho. Esa misma tarde noche tenía que acudir a otra cita.

Por eso acorté la conversación de forma abrupta con la pregunta: ¿For what the hell does the world need another search engine? ¿Por qué necesita el mundo otro buscador?

Los hombres jóvenes se retiraron seguros de su victoria, pero no sin antes castigarme con una mirada fija hacia el puro que tenía oculto en mi puño. Me miraban como al típico tradicionalista desganado que dejaría escapar una gran oportunidad.

Solo unos años más tarde, esta empresa salió al mercado bursátil americano con la marca de Google, consiguiendo la oferta pública inicial más exitosa de la historia de la tecnología de la información.

En la oferta pública inicial de Google estimé que lo que eran para mí 2 millones de USD de inversión, que correspondía a una parte de aproximadamente 5 % de la casita del software que todavía se encontraba en la fase Startup y que de aquellas todavía producía grandes pérdidas. Se decía que Quemaban el dinero (burn rate). Consultando el valor actual de este líder mundial, imagínese que podía tener aproximadamente 5 % de Google...

Por eso, los inversores con experiencia pueden decir al final del día: So what, shit happens! Esto les pasa segura a todos los que evitan los riesgos.

Éxito tiene solo aquel que se levanta más veces de las que se cae. Esto decía sabiamente Winston Churchill.

De esta forma, veo mi encuentro con los jóvenes de Google.

Shit happens …

SI FUESE TAN FÁCIL, TODOS LO HARÍAN ASÍ...

Los proyectos realmente buenos son aquellos a los que por diferentes razones nadie quiere lanzarse: Demasiado complicado, demasiado difícil. Eso no lo consigue nadie. Demasiado caro. Demasiado cuadriculado. No funcionaría de ningún modo. Sitio inadecuado. Mal momento. Estas son algunas de las miles de razones por las que no se hace algo.

Por eso, estos proyectos son tan interesantes porque nadie quiere lanzarse a ellos. El sueño de un inversor con gran motivación es encontrar a los llamados First Movers, que son aquellos empresarios, inventores, creadores, creativos, que son los que realmente mueven algo que hará cambiar el futuro de una tecnología, de un método o de todo un sector o que producirá un cambio global para toda la economía.

De ideas, descubrimientos e inventos como estos, inspirados por personalidades empresariales, que se preocupan poco de los que otros analicen, hablen y escriban, nacieron empresas como Microsoft, Google, Hewlett Packard, Apple, Ford, General Motors, SAP y McDonalds.

Una cosa está clara: Ninguna de los fundadores de la empresas nombradas anteriormente, y se podrían nombrar cientos empresas más de este tipo, lo tuvo fácil al principio. Y por esta razón tenemos en este mundo empresas como Microsoft, Google y McDonalds. Todos los demás que se han adherido a las ideas de los First Movers, las copiaron y con gran esfuerzo intentaron mejorar la copia, se quedaron atrás.

Solo son recolectores, que quieren cosechar, pero que no han sembrado.

La historia muestra que la mayoría son líderes en el mercado y entre los Global Player solo se tendrá en cuenta al número 2 o número 3. Tras estas posiciones, el espacio en los mercados es muy estrecho.

Claro que existen plagios y empresas y productos Me too. Pero, se tiene en cuenta la valentía, la creatividad y especialmente la perseverancia del First Mover, ya que estaba al principio para hacer valer sus ideas, conceptos, descubrimientos o inventos contra todos los posibles escépticos y sus oposiciones. A los rezagados se les hace justicia con una mirada crítica.

Los First Movers tienen por norma general una determinada ventaja, que ya no se puede recuperar o que es muy difícil de recuperar: su posicionamiento en el mercado. El First Mover es y permanece como número uno, por lo menos en lo que refiere a la comunicación de la innovación. Porque el fue el primero. Históricamente permanece en este puesto.

Naturalmente hay casos en los que el First Mover será alcanzado en algún momento por ejemplo con ideas o mercados incluso más innovadores. El éxito obliga por propio interés de supervivencia a estar continuamente dispuestos a asumir riesgos. El esfuerzo, especialmente el esfuerzo comunicativo, es enorme.

Una tecnología siempre se puede copiar y mejorar. Ni Coca-Cola, con su recepta secreta, puede alegar que esta afirmación no es válida desde que PepsiCola existe.

Una posición en el mercado que una vez llega a entrar en la cabeza de la gente ya no se puede copiar. Tiene que ser reemplazado por algo mejor. Esta es una tarea difícil, muchas veces imposible.

De esta forma queda claro que los inversores están dispuestos a realizar una inversión con un First Mover, que se sostenga al menos a medio plazo en el mercado