Construir en Grande

Por Direct Selling Women's Alliance

CONSTRUIR EN GRANDE

Este libro revela 101 percepciones y ensayos de como hacer crecer su negocio de venta directa compartidos por los expertos de la industria quien no solo hablan de éxito pero los viven. Construir en Grande mueve mas allá de las practicas de negocios que son anticuados que ahora no funcionan en este mundo cambiante y habla a la esencia de su éxito al ofrecer una perspectiva brillante de cada faceta, desde empezar a construir un equipo y como ayudarlos hacia la cima.

La experiencia al descubrir estos 101 secretos reservados le inspirará mas confianza a usted mismo y a su negocio. Le proveerá con soluciones para sus difíciles retos como dónde encontrar clientes, como balancear entre su familia y su negocio y como encontrar su próxima superestrella. Este libro le inspirará a entrar en acción para que pueda empezar a tener el éxito y la satisfacción que siempre ha deseado.

Adicione este libro innovador a su biblioteca de éxito personal y úselo como una guía personal, una fuente de referencia e ideas, una agenda para juntas con el equipo, una fuente para inspiración, y mucho más.

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101 percepciones de cómo hacerlo en grande con su negocio en casa

¡Si tienes un negocio en casa o ha pensado en empezar uno – de venta directa u otro – este libro es para usted! Desde como llenar su calendario con citas a como ser maestro en operar su negocio desde su casa, este libro le trae estrategias y consejos nunca antes revelados de cómo llevar su negocio desde cero hasta altas velocidades con poca inversión y esfuerzo de medio tiempo. Imagínese ser guiado por los lideres más exitosos quienes han recorrido el camino y quienes viven el sueño – eso es lo que entontaras en este libro.

Su éxito en ventas directas va en directa proporción al grado de su crecimiento y aprendizaje.

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• Idioma: Español
• Editorial: Direct Selling Women's Alliance
• Fecha de lanzamiento: 14 jun 2013
• ISBN: 9781301002252

Vista previa del libro

Celebra la Grandeza

Que Hay Dentro de Ti.

Por Richard Neihart

Voz inspiradora de la profesión de venta directa

Estallan cual cometas resplandecientes en el cosmos de los titulares de Hollywood: superestrellas cuyas proezas actorales nos asombran y emocionan. Más grandes que la vida misma, salen por la pantalla plateada y, si bien nos sentimos cautivados e hipnotizados, también se nos recuerda todo lo que no somos. No suficientemente inteligentes. No suficientemente robustecidos. No suficientemente valientes.

Supongo que es esa la razón por la cual me place iniciar este maravilloso libro para felicitarles a ustedes, los verdaderos héroes de la vida, a fin de recordarles con respeto que las mayores proezas en este mundo no se hacen en las películas. Y que los héroes más grandes de la vida no son los personajes de un filme.

Los verdaderos héroes son gente como usted. Es usted quien con coraje y carácter asume el papel que la vida le ofrece. Con dignidad y disciplina, desempeña el rol de la mejor manera que sus habilidades se lo permiten, sin contar con la iluminación correcta ni la música de fondo. No hay utilería. No hay pirotecnia. No hace más que salir y brindar a la vida su mejor actuación. No hay dobles para las acrobacias. No hay suplentes.

La vida real no es una obra cinematográfica de 120 minutos. Es un drama que se vive día a día, hora a hora y momento a momento. No hay ensayos. No hay repeticiones de tomas.

Como orador principal y líder en seminarios de la Venta Directa, he llegado a conocerles muy bien. Aparte del honor de poder tener la palabra, lo que más me gusta de sus conferencias es la entrega de premios. Me siento ahí asombrado, tan orgulloso de ustedes que podría simplemente ponerme a gritar…. ¡Y a veces lo hago! Lo que hace extraordinario lo común, es que con frecuencia, ustedes son tan asombrosos como cualquier otro que se encuentre en el escenario, iluminado por la luz de las candilejas.

Tal vez no conozca las señas particulares de su vida, pero sé que usted se encuentra en el escenario por una razón. Sé que en algún momento usted hizo un compromiso fríamente calculado para labrar su futuro. Para escribir y ser la estrella de su propia producción.

Mientras que otros deseaban, usted trabajaba. Mientras otros ponían excusas, usted implementaba cambios. La misma razón por la cual otros abandonan el negocio de venta directa fue la razón por la cual usted ha sido indetenible.

Así que cuando vengan esos momentos en los cuales usted no se siente de maravilla, recuerde esto: Su búsqueda incansable de clientes potenciales, sus incesantes reservaciones, su infinita atención y el entrenamiento (coaching) de sus líderes rendirán las recompensas que prometen superar cualquier esfuerzo que ahora esté invirtiendo.

Mientras tanto, sólo deseo recordarle de su grandeza. Usted es lo suficientemente inteligente y fuerte como para alcanzar sus sueños en este maravilloso mundo llamado venta directa. ¡Adelante!.. ¡Mire dentro de sí y vea qué persona tan especial es!

Eres más que tu edad

O un salario por horas,

Tú eres más que una dirección de e-mail.

No eres solo una talla

O la forma de tus muslos

O la marca de automóvil que posees.

Eres más que un número de identidad,

Que el color de tu piel

O el lugar donde naciste o tu edad.

Tú no eres tu coeficiente intelectual

O el tamaño de tus zapatos,

Tu código postal, tu estatura o tu peso.

No puedes ser definido

Por tu signo zodiacal

O por las líneas de la vida en la palma de tu mano.

No eres a quién conoces

O el dinero que posees,

Tu factor sanguíneo, o la marca del cereal que consumes.

Tú eres mucho más complejo

Que tu etnia, tu credo o tu sexo,

Eres maravillosamente multidimensional.

Eres único en tu tipo

Con una mente fabulosa

Y un espíritu no sujeto a convenciones.

Eso te transforma en un tesoro

Que no puede contarse

Con números y comprobaciones en un cuadro.

Eres verdaderamente estupendo,

Asombroso, sorprendente!

¡Créelo con todo tu corazón!

Prefacio

¿Qué es la Venta Directa?

Hoy más que nunca la gente considera la posibilidad de iniciar un negocio propio. La promesa de contar con libertad de tiempo, prestigio, independencia y un trabajo satisfactorio representa un seductor anzuelo como alternativa a sentirse insatisfecho y mal remunerado. Sin embargo, lo cierto es que comenzar un pequeño negocio tradicional es un trabajo agobiante, que requiere de largos días que se extienden hasta muy entrada la noche, montos de capital que no tienen fin y una fuerte energía mental para desempeñarse en los muchos roles y responsabilidades que competen a los empresarios de hoy. ¿Es ésta una forma de vivir? No lo creo.

Entre al negocio de la venta directa, un negocio pequeño, frugal e increíblemente eficiente. Como profesional de la venta directa, puede escoger entre los cientos de excelentes empresas que venden todos los productos y servicios imaginables, desde vestimenta para damas hasta productos nutricionales de última generación. A cambio de una inversión mínima, casi siempre menor a $100 dólares, la empresa acepta investigar, diseñar, probar, fabricar, almacenar, despachar y, en muchos casos, brindar el servicio de su producto sin costo alguno. Usted, a cambio, acepta ser el departamento de marketing de la compañía, actuando de forma independiente para compartir los productos y encontrar a nuevos clientes, quienes a su vez se transforman en sus clientes. Por cada venta que hace, se le paga una comisión que varía del 20 al 50 por ciento. Como empresario de la venta directa, tiene la oportunidad de trabajar a tiempo parcial o completo y puede expandir su empresa comercial contratando y capacitando a otras personas, a las cuales también les encantarán los productos, compartirán su entusiasmo por el negocio y eso le generará nuevos clientes. Por esto a usted se le pagan bonificaciones adicionales.

Pero la historia no termina aquí. Su compañía ha apostado a su éxito y hace todo lo posible para inspirarle con incentivos que van desde productos gratuitos hasta costosos viajes pagos a destinos exóticos. Las compañías entienden que su éxito depende del éxito que usted tenga y, a tal fin, proporciona un apoyo constante en la forma de material de capacitación y eventos en vivo para inspirarle a seguir creciendo y aprendiendo. A diferencia de los empresarios tradicionales que en genera! vuelan solos, usted jamás estará solo en el negocio de venta directa. Contará siempre con alguien que le brinde apoyo a lo largo del camino. Y por último si bien no por eso menos importante, iniciará amistades para toda la vida con algunas de las personas más increíbles que jamás haya conocido.

Por lo tanto si usted es una de los cientos de miles de personas que está pensando en iniciar un pequeño negocio, asegúrese de mirar antes de dar el salto a la vida de un empresario tradicional. Es probable que se sorprenda cuando se entere de que las trampas de un negocio convencional limitan su libertad en lugar de ampliarla. Luego, ¿Por qué no considera iniciarse en el negocio de venta directa por cuenta propia? Quizá como los miles de otros que lo hicieron antes que usted, descubrirá más recompensas que lo que jamás creyó alguna vez posible.

Si posee un negocio que realiza desde su casa o piensa en iniciar uno, ya sea de venta directa o de otro tipo, este libro ha sido escrito para usted. En sus páginas se revelan 101 nociones innovadoras sobre cómo tener éxito en los negocios, nociones compartidas por mujeres y hombres que no solo hablan del éxito sino que lo viven. Si bien este libro fue escrito específicamente para más de 44 millones de personas de todo el mundo que son distribuidores independientes en empresas de venta directa, la información se aplica de igual forma a cualquiera que tenga un negocio pequeño o esté pensando en comenzar uno. A través de esas nociones, nos dirigimos a la esencia de su éxito y le ofrecemos una perspectiva esclarecedora de todas las facetas inherentes a cómo hacer crecer su negocio, desde el comienzo mismo hasta transformarse en líder de su equipo.

La idea y el diseño del libro no provinieron de la junta directiva de la DSWA sino de los miembros. Durante una llamada en conferencia que mantenemos mensualmente con el Grupo de trabajo de líderes, hicimos la pregunta: Si pudiesen diseñar el libro ideal sobre el éxito en venta directa, que recomendarían a todos los miembros de su equipo, ¿cómo sería? A partir de las respuestas recibidas, tuvimos la visión de este libro. Un libro que fuera fácil de leer, amplio en el tema, innovador en el contenido, inspirativo en naturaleza y valioso más allá de toda medida. Creemos que el libro que usted tiene en las manos cumple con esa visión.

Las personas que contribuyeron con este libro fueron seleccionadas no solo porque ellas mismas alcanzaron un éxito considerable en venta directa, sino también porque lo han logrado con un espíritu y un sentido de la integridad que ejemplifica lo mejor de nuestra profesión.

Estos líderes supervisan una organización colectiva de casi un millón de distribuidores, con equipos que varían en tamaño desde 400 a 400.000 distribuidores. Ellos han estado en sus zapatos, han vivido sus alegrías y han superado los mismos retos que usted enfrenta todos los días. Esos líderes quieren que usted aprenda de sus errores y con altura le brindan sus secretos probados para alcanzar el éxito. Los expertos que aquí ofrecen su experiencia son los oradores y entrenadores más buscados en nuestra rama. Su energía, entusiasmo y capacidad para enseñar e inspirar casi saltan de las páginas, puesto que ofrecen algunas de las nociones más valiosas sobre cómo hacer crecer su negocio de venta directa al tiempo que usted disfruta de una vida placentera.

¿Qué puede esperar a cambio del tiempo que usted invierte en leer este libro? A nivel del corazón, creemos que sentirá una nueva sensación de orgullo, una emoción que le hará sentir que usted forma parte de esta gran profesión. Sus sueños y sus deseos más profundos se verán tan claros como el agua cristalina y se fortalecerá su determinación. Y por último, creemos que la experiencia de descubrir estos secretos de las personas más informadas inspirará mayor confianza tanto a usted como a su negocio, facilitándole compartir con otros lo que usted hace.

Sin embargo, no lo dejaremos allí, lleno de esperanzas y sueños y sin un lugar adonde dirigirse. Seguimos adelante para ofrecerle las respuestas que busca sobre algunos de los desafíos más apremiantes: dónde encontrar más clientes, cómo maniobrar entre la familia y el negocio, qué hacer cuando su principal líder desea arrojar la toalla y cómo encontrar a su siguiente superestrella. Son éstas solo algunas de las gemas que estas páginas ofrecen.

No obstante, encontrar las respuestas a sus desafíos es solo el primer paso. El propósito de este libro es inspirarle a entrar en acción, ofrecerle pasos concretos para empezar a experimentar mayores resultados en sus negocios. Con ese fin, hemos provisto pasos de acción claros y concisos al final de cada noción. Esos pasos sencillos si bien significativos se pueden completar en 48 horas y fueron concebidos para ayudarle a crecer tanto en lo personal como en lo profesional.

Es nuestro deseo que usted interiorice la sabiduría que los autores desean compartir. Reconozca que usted tiene el privilegio de construir un negocio y, al mismo tiempo, el honor de provocar un impacto positivo en la vida de tantas personas. La verdad de su éxito en venta directa es que en definitiva depende de usted. Permítanos el honor de darle una mano para que juntos podamos hacer que el viaje sea un poco más liviano, rentable, y sobre todo, más satisfactorio. Venga con nosotros y sienta la emoción inmensa de transformarse en la persona que usted sabe que puede ser: verse a sí mismo más confiado, determinado y profesional.

Cómo Usar Este Libro

¿Cómo puede aprovechar al máximo el material que aquí presentamos? Primero y principal, termine de leer el libro. No se permita formar parte de la mayoría de compradores de libros que nunca pasan de las primeras diez páginas. Usted no es como ellos.

Usted no es un perdedor o, para empezar, no estaría en esta profesión. Nuestro segundo consejo es ir paso por paso. Algunos de ustedes tienen tal insaciable sed de más información sobre cómo alcanzar el éxito en venta directa que se verán tentados de anunciarse en grandes titulares después de leer las primera seis nociones, sin molestarse en detenerse a poner por escrito los pasos de acción que se comprometen a dar. Otros tal vez aborden el libro despreocupadamente, dejando que junte polvo sobre la mesa de luz hasta que lleguen a tener un día verdaderamente malo y se apuren a buscar respuestas. Nuestro desafío para con usted es que no caiga en ninguno de estos grupos sino que encuentre un justo medio que le permita avanzar de forma coherente, llevando a la práctica las ideas y obteniendo los resultados que usted sabe se merece.

Existen muchas formas de usar el libro para su provecho. Puede compartirlo con otro profesional de venta directa y comprometerse a leer una noción por día. Después, reunirse en un desayuno o almuerzo cada dos semanas y hablar sobre la forma en la cual las acciones que está llevando a cabo están influyendo en su éxito. Si usted es un líder, seleccione una noción en particular y úsela como enfoque para su próxima reunión. Pida a los miembros del equipo que la lean e implementen los pasos de acción antes de reunirse y que luego después compartan sus experiencias. Usted puede pasar a formar parte de los muchos círculos de Construir en Grande, que aparecen en todo el país. Esos grupos de vendedores directos comienzan a menudo en las subsidiarias locales de la DSWA, que normalmente se reúnen para compartir y brindarse apoyo mutuo además de llevar a la práctica las ideas que se ofrecen en este libro.

Finalmente, designe un diario especial como su Diario para Construir en Grande. En él registre las ideas y consejos que desee recordar. En ese diario también anotará sus compromisos y las etapas de acción que surgen de cada perspectiva. Utilice el diario para dejar por escrito sus pensamientos, experiencias y el crecimiento que consigue. ¡Antes de que se dé cuenta, usted también estará construyendo en grande!

Capítulo 1

Comenzar su Negocio de Venta Directa

Los velocistas de categoría mundial invierten mucho tiempo en perfeccionar su largada inicial. Saben que independientemente de la velocidad que puedan alcanzar en la carrera, una largada lenta o floja puede costarles una victoria. Aun cuando una carrera en venta directa sea un poco más benévola, es de similar importancia concentrar la energía y atención en dar comienzo al negocio de la venta directa con una gran largada. Pero ¿qué es exactamente una buena largada? Para la mayoría, es algo como esto:

Lograr desarrollar satisfacción por el producto y su compañía.

Cultivar un buen entendimiento con su línea ascendente.

Poder apreciar los comienzos del desarrollo de su equipo.

Aprovechar numerosas facilidades para compartir el producto y las oportunidades de negocios.

Comenzar a ganar dinero.

Verse a sí mismo creciendo, aprendiendo y ganando confianza.

¡Disfrutar del viaje!

Las perspectivas que se describen a continuación tienen como finalidad ayudarle a cumplir con esos objetivos. Acéptelos de corazón, incorpórelos a la médula misma de su negocio y haga que sus primeros tres meses sean los mejores meses que usted pueda vivir. Si ha estado en el negocio durante años, considere el día de hoy como si fuera su primer día en el negocio, porque todos los días traen consigo otra oportunidad para empezar de nuevo.

¡Considere cada día como su primer día de negocio!

Por Leo Brown

El maestro motivador

Mantenerse Fresco

Cada día tiene 1,440 minutos, lo cual implica que tenemos 1,440 oportunidades diarias para lograr hacer un impacto positivo.

Lamentablemente, muchos representantes en venta directa dejan que dichas oportunidades se les escapen de las manos sin darse cuenta. ¿Por qué? Debido al agotamiento, por haber alcanzado algún nivel, o por verse atascados en una rutina. Antes de que se dé cuenta, los minutos se han transformado en años de oportunidades perdidas. Yo llamo a eso La maldición de la zona de comodidad. No se trata del título de un filme de terror sino de una epidemia de la vida real la cual levanta barreras impidiendo a muchas personas alcanzar la grandeza.

Afortunadamente, hay soluciones que le ayudarán a coronar cada día con la frescura, el entusiasmo y la determinación del primer día.

Recuerde algunos de los días más bonitos que haya tenido en la vida: un nuevo trabajo, una nueva escuela, una relación de amistad. Siente que la adrenalina le corre por las venas a medida que analiza las nuevas oportunidades y se deleita con el sabor de la magia de cada momento. Su pasión debió ser de lo mejor y la más vívida, y usted trabajó duramente para que eso sucediese. Buscó oportunidades para brillar e innovar. A medida que pasó el tiempo, es posible que haya perdido algo de aquel entusiasmo. El aburrimiento reemplaza a la energía, el desorden reemplaza las ideas nuevas, las rutinas reemplazan la creatividad. Pasó de dar bríos a su paso, a levantarse de la cama sin entusiasmo.

Cómo Encontrar la Magia

¿Cómo se reaviva y mantiene el entusiasmo del primer día? Considere estas soluciones.

Recuerde que cada día es un regalo que recibe. Los mejores regalos son para apreciarlos y usarlos. Cada día es un regalo lleno de oportunidades que nos permiten elevamos sobre el miedo, las dudas y la mediocridad. Haga que cada día sea importante fijándose metas específicas para alcanzar el éxito, haciendo después todos los esfuerzos para superar sus propias expectativas.

Use el Poder que ya Tiene

Todos nacimos con un poder interior. Una de las claves para el éxito es descubrir ese poder innato y usarlo para enfrentar nuestros desafíos. No espere a que otros le abran las puertas. Mucha gente, ante circunstancias difíciles, ha encontrado formas de abrirse puertas a la libertad, la educación y el éxito en los negocios, justamente tomando conciencia de ese poder interior. Realice un esfuerzo consciente para encontrar su fuente de poder, úselo para alimentar su pasión y libere la grandeza que hay dentro de usted.

Manténgase Alerta

Cuando pase por alto las nuevas oportunidades, abrirá puertas al aburrimiento, con lo cual logrará solo autocomplacencia y falta de crecimiento. Abra los ojos y véase como una persona emprendedora con el poder de transformar un No en un Sí. Tome la determinación de lanzarse como un bólido en nuevos caminos hacia el éxito.

La determinación encuentra muchos caminos al éxito. Mucha gente se siente desalentada cuando se enfrenta a la resistencia de alcanzar sus objetivos. La mayoría de las personas exitosas supera los obstáculos para poder alcanzar el éxito. Sus logros dorados llegaron después de que se cerraran puertas, que los sueños se vieran descarrilados y que muchos detractores les hicieran padecer hasta la humillación. Sin embargo, la diferencia entre los que ganaron y los que se rindieron a la derrota ha sido con frecuencia tan solo su nivel de persistencia. En los momentos de dificultad, los ganadores encuentran en sí mismos esa increíble resolución que todo ser humano posee y le mantiene firme en contra de las adversidades. Si se encuentra con obstáculos en el camino, piense en una docena de maneras de sortearlos y ponga manos a la obra. Recuerde, siempre existe más de un camino hacia el éxito.

Mejore Constantemente

A medida que el mercado global cambia, manténgase al día de lo que está sucediendo y mejore constantemente sus conocimientos y aptitudes. Hágase el compromiso diario de ser mejor, de estar más al corriente de la información y de estar más en contacto de lo que lo estuvo ayer. Inscríbase en clases o busque herramientas de autoayuda que le asistirán para ser mejor.

Acciones para Hoy y para Mañana

Para avanzar, he aquí tres elementos que puede poner en práctica en las próximas 48 horas y que le ayudarán a tratar cada día como su primer día en el negocio:

Empiece a llevar un diario de sus logros y de las cosas que necesita para mejorar. Dese una palmadita en la espalda por los logros y planifique de inmediato para mejorar cualquier debilidad de la que tome conciencia. Eso le ayudará a mantener su enfoque en las metas y en aquello que necesita hacer para alcanzarlas.

Cuando comience cada día de trabajo, siéntase como una persona verdaderamente triunfadora. Visualice su imagen de hablar en forma positiva y segura, caminar o sentarse con una buena postura, recordando nombres y detalles, recibiendo elogios y recompensas por sus esfuerzos.

Coloque una placa, fotografía o una cita inspiradora bien visible en su lugar de trabajo para recordarle su propósito y la razón por la cual su trabajo es importante. Debe ser un elemento visual tan potente que le inspire cada vez que lo vea. Ese recordatorio le ayudará a mantener ese enfoque fresco del primer día a medida que se esfuerza en la consecución de sus metas.

Conectarse con su Porqué

Por Caterine Rondo, MA

Cómo ayudarse a alcanzar el éxito con facilidad

Ver Más Allá de la Derrota

Un fanático a menudo se define como aquella persona que, habiendo perdido la visión de su objetivo, redobla su paso. Perder la visión del objetivo o del porqué podría dar como resultado el fanatismo pero podría, alternativamente, resultar en desaliento y en una pérdida de dirección sin remedio.

Un día, mientras hablaba con un grupo de mujeres que se desempeñan en la venta directa, le pregunté a Serina, ¿Por qué estás en este negocio?

Me respondió, Para que la vida sea mejor para mí y para mi familia. Cuando le pregunté cómo le iba, hizo una pausa, suspiró profundamente y dijo: Bueno, supongo que bien. Su apática falta de entusiasmo indicaba que a pesar de que tenía una idea general de la razón por la cual estaba en el negocio, aún no había recreado una imagen convincente que la impulsara hacia el éxito.

No había definido claramente su Porqué, la razón central y significativa para dedicarse no solo personalmente, sino también dedicar su tiempo, talento y energía a su negocio. He aquí algunas ideas que le ayudarán a encontrar su Porqué.

Como Recrear Una Imagen Convincente

Es probable que tenga por lo menos una idea general de por qué decidió trabajar en el negocio de la venta directa. Tome esa idea general, cualquiera sea ésta, y conviértala en algo concreto y tangible. Por ejemplo, pregúntese, ¿Qué sucederá cuando le vaya bien en su negocio de venta directa? Debería poder ver una serie de cambios específicos en la vida que se verán realizados cuando usted alcance un nivel de éxito apropiado.

Ahora, en una hoja de papel enumere todas las formas tangibles y específicas mediante las cuales su vida será diferente cuando usted alcance el éxito deseado en su negocio. No deje que esas ideas queden atrapadas en su mente, escríbalas y vuelva a repasar la lista todos los días.

Una vez que tenga las razones de porqué ha decidido trabajar como representante de venta directa, recree una imagen que sea tan tentadora y atractiva que usted hará cualquier cosa que sea necesaria para que se convierta en realidad. Esa imagen la puede recortar de una revista o usted puede inventar su propia imagen.

Aquí detallo la razón por la cual crear esa imagen es tan importante. Tenemos tres cerebros:

El cerebro de reptil es el más antiguo y de forma inconsciente se hace cargo de nuestras funciones fisiológicas como respirar o hacer que lata el corazón.

El cerebro más joven es el de la neo corteza cerebral. Es el que entiende el lenguaje y se encarga de nuestro pensamiento consciente.

La parte media de nuestro cerebro es e! cerebro mamífero. No entiende el lenguaje, sólo las imágenes. Este cerebro es también el lugar donde habitan nuestros pensamientos inconscientes y emociones. La recreación de una imagen como la visualización del logro de una meta habla el lenguaje de este cerebro y usted lo sentirá en su cuerpo. Cuando se conecta con su cerebro mamífero, recibe el impulso para avanzar a pesar de las adversidades.

Cuando le pregunté a Serina cuál sería su imagen, una instantánea de la razón por la cual ella deseaba tener éxito en su negocio, me contestó, Me veo llevando a mis hijos a la escuela. Llevan uniformes de una escuela privada y se ríen mientras descienden del automóvil. Mientras los observo entrar a la escuela, los saludo con la mano y parto sintiéndome tan orgullosa y feliz de poder ofrecerles, tanto a ellos como a mí misma, una vida mejor.

¿Cuál es su visión convincente? ¿Qué representa el logro de su Porqué? Una vez que lo tenga, escriba en detalle su visión y busque una imagen para que dicha visión sea real en su cerebro mamífero. Todos los días, pase su tiempo con ella, léala, mire la imagen, llévela consigo en su mente y siéntala en su cuerpo.

Cuando haga eso todos los días, generará un ímpetu que le motivará a seguir adelante, sin importarle qué encuentre en el camino.

¡Felicitaciones, ahora usted puede encontrar su Porqué!

Ahora utilice la visión de su Porqué para mantenerse firme en pos de su meta y para alimentar su éxito.

Acciones para recrear su visión hoy

Si aún no lo ha hecho, siéntese y formalmente defina la razón por la cual está construyendo este negocio. Sea detallista.

Busque o genere una imagen que apele a los sentimientos de su Porqué cada vez que la vea. Coloque esa imagen en algún lugar donde pueda verla con facilidad todos los días y a la cual pueda recurrir con frecuencia.

Empiece bien su negocio

Por Rachel Kerr Schneider

Iluminar el camino para los demás

Empezar Rápidamente

Ahora que ha tomado la decisión de empezar su negocio desde su hogar, es importante que comience de inmediato y que experimente un éxito temprano. Fijar y alcanzar metas en el término de los primeros noventa días del negocio le mantendrá gran motivación y le permitirá ganar dinero. Algunas empresas llaman a este tiempo Inicio rápido. Sea como sea que decida llamarlo, ¡hágalo rápido!

Como Salir de la Línea de Largada

Asuma el control de su calendario. Resulta crítico hacerse a este hábito desde el comienzo, de modo tal que usted maneje su negocio en lugar de que su negocio lo maneje a usted. Reúnase con su familia, con su cónyuge y todas las personas que reclamen por su tiempo y decida cuándo usted está y no está disponible para trabajar en su negocio. Este sencillo acto de marcar en el calendario tiempo para la familia y otros compromisos establece límites que le brindarán claridad para concertar citas, programar tiempo de llanadas telefónicas, hacer presentaciones y concurrir a entrenamientos. Usted y su familia descubrirán que es mucho más fácil funcionar cuando todos conocen el esquema. La programación familiar debería incluir una reunión semanal programada de su negocio.

Haga una reunión de presentación del negocio en su hogar. Invite personalmente a personas que vengan y vean lo que está haciendo, les muestre