997. Beneficios del Marketing Sensorial con Thamara Alejandra Tacoa 



¿Cómo utilizar de manera efectiva las sensaciones y percepciones de nuestro público objetivo?



Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.




https://youtu.be/CEQtHVfqkv8




Hoy conversamos con Thamara Alejandra Tacoa,  CEO de Gente Competitiva Internacional. Con más de 25 años de experiencia en el área comercial, enseña a seducir y conectar con los clientes de manera magistral, con ella hablamos sobre Beneficios del Marketing Sensorial. 



El concepto de marketing sensorial menciona que es el marketing de los sentidos, como su nombre lo dice es una forma de marketing que se da mediante los sentidos, ya que de esta manera se supone que traerá recuerdos, emociones e imágenes provocadas en el consumidor trayendo como consecuencia un estereotipo de imagen determinada y así mismo un estímulo.



A continuación algunas ideas abordadas durante la entrevista.



Y es que en todos los seres humanos hay un principio de la neurociencia, de la programación neurolingüística, de la psicología cognitiva y de todo lo que tiene que ver con el mundo del neuromarketing y es que tenemos que partir de varios principios. 



Primero de este principio: “Todas las personas no reaccionamos de la misma forma ante el mismo estímulo”.



No podemos aplicar las mismas estrategias, las mismas acciones a todos los clientes por igual si queremos conectar con él. 



Un súper poder de la programación neurolingüística en las ventas en el marketing y tiene que ver precisamente a identificar a través de patrones de conducta, tenemos que convertirnos prácticamente en un psicólogo en un maestro de la psicología. 



El lado humano subjetivo, 80% subconsciente determina la acción. El primer lenguaje no verbal, se dispara. 



Visuales



Se enfoca en imágenes, gestos que tenga.



Kinestésico



Para lo presencial. 



Auditivo 



Predomina lo auditivo.



Todos utilizamos los tres sentidos.



Para no cruzarnos delante del cliente, siempre se debe hacer preguntas de perfilamiento del cliente para conocerlo.



Tenemos que identificar esos modelos o patrones de conducta para entender cuál es su modelo de representación más predominante.



Aplicar una escucha activa, la escucha activa es aprender a interpretar aquello que no solamente el cliente nos dice con palabras y también a leer sus gestos, su cuerpo, si lo que yo le estoy diciendo le conecta o no le conecta si le genera placer o no le genera placer.



Preguntarle al cliente cómo está ¿Cómo se siente? ¿Qué busca con nosotros? Y a medida que nosotros hacemos ese perfilamiento estamos entendiendo y comprendiendo precisamente. Qué es aquello que lo hace vibrar, más allá de sus necesidades cuáles son sus motivaciones emocionales esto es clave.



Motivaciones emocionales, más allá de las necesidades. ¿El por qué? y ¿para qué? tocar fondo.



A Thamara la podemos encontrar en:



LinkedIn 



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente martes.



Un abrazo,



Katya 



—-------------------------------------------------------------



Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.