Marketing digital: Secretos y guía para el éxito

Por Cristian Aguilar

Marketing digital: Secretos y guía para el éxito, es un libro con excelente contenido de valor, en donde, examinaremos a detalle algunos aspectos de este tipo de marketing, que ha tomado fama y poder, en estos últimos años.¿Hotmart?, ¿Mi negocio digital?, ¿Cómo crear un sitio web exitoso?, entre otros temas clave. Contiene secretos que podrás aprovechar y practicar, desde las primeras páginas del libro, además pongo al alcance, algunas historias de grandes emprendedores y empresas, como ejemplos de éxito, que te podrán motivar y ayudar de una forma potencialmente positiva, en tu camino hacia la libertad financiera.

• Idioma: Español
• Editorial: Cristian Aguilar
• Fecha de lanzamiento: 13 nov 2020
• ISBN: 9781393462279

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PRÓLOGO

El marketing digital, ha estado en la mira de personas que quieren un ingreso pasivo y también están aquellos negocios que buscan ser exitosos en la internet, con el objetivo de atraer más clientes. En este libro encontrarás poderosos secretos para esto y mucho más, a su vez, guías para comenzar en este mundo digital, en el caso de que estés con muchas dudas y no sepas por dónde empezar.

Entonces vayamos al grano, a continuación, te iré explicando y enseñando herramientas e historias, del cual, estoy muy seguro, te encantarán, comenzamos con nuestra primera guía. Los 10 mandamientos del marketing digital.

Los 10 mandamientos del marketing digital

En estos últimos años los emprendedores han encontrado en Internet la posibilidad de que sus ideas o empresas prosperen a niveles insospechados.

Hoy un hombre de 50 años que vive en Daca, Bangladesh, puede comprar por Internet unas sandalias pensadas, fabricadas con caucho y mimbre y comercializadas por una joven de 22 años que reside en Misiones (Argentina). 

El bengalí las elige por Internet, realiza el pago con tarjeta y a las 2/3 semanas recibe las sandalias autóctonas del noreste argentino en su domicilio.

Internet hace milagros, es cierto. Pero deberías colaborar para que esos milagros se lleven a cabo y puedas llegar al hombre bengalí de 50 años y a tantos otros consumidores. En otras palabras, sembrar para cosechar ganancias en muy poco tiempo.

De esta forma, los 10 mandamientos sobre marketing digital son los siguientes:

1.- La calidad debe primar por sobre la cantidad

Enviar mensajes publicitarios y promociones a un número indiscriminado de usuarios, sin diferenciar, sólo por el hecho de enviar, no va a dar resultado. Pescar con dinamita no es una táctica exitosa en el mundo del marketing digital.

El objetivo debe ser que las personas que realmente tienen interés en tu oferta te vean, así existen mayores probabilidades de convertirlos en clientes. 

Hay un ejemplo simple de esto: el sitio Despegar.com, con sus campañas de marketing digital en forma de ofertas de vuelos al costado de los sitios web que visitamos.

Los especialistas de marketing de esa compañía detectan a los usuarios que ingresan consultas sobre destinos turísticos, hoteles y vuelos, y envían su promoción.

Sería un desperdicio para la campaña de publicidad de la empresa invertir recursos en promocionar sus servicios a una persona que jamás buscó información sobre viajes ni piensa viajar.

Por lo tanto, calidad debe imponerse sobre cantidad.

2. Adaptar el enfoque a cada plataforma

Las estrategias o campañas deben ser precisas y diferenciadas una de otra, por la sencilla razón de que los usuarios de las distintas plataformas son diferentes, al igual que las plataformas entre sí.

Por lo tanto, copiar campañas sería una desprolijidad que no sólo no te aportaría demasiado, sino que incluso dificultaría medir el impacto y comparar los enfoques. Una acción de marketing digital en Facebook debería ser distinta a una en Twitter, por ejemplo. No necesariamente en el fondo, pero sí en las formas.

Por lo tanto, deberías diseñar campañas a medida de cada red social.

Poniendo el ejemplo de las sandalias misioneras de caucho y mimbre, una campaña básica sobre ese producto sería la siguiente:

Twitter, con un usuario llamado Sandalias X twitteando mensajes de texto del estilo Conoce las sandalias misioneras que hacen furor en el sudeste asiático para generar interés.

Facebook, creando una fan page con imágenes de las sandalias y comentarios de clientes y usuarios.

YouTube, con cortometrajes de segundos o minutos de duración sobre las sandalias y sus detalles.

Perfil de Instagram, con fotografías e imágenes artísticas y bien cuidadas de las sandalias. Sobre el agua, sobre el césped, en el asfalto, en el aire, sobre una mesa, dadas vuelta.

3. El contenido es y será el rey por mucho tiempo

Si te dedicas a preparar mensajes enfocados estrictamente en la venta, pronto estarás frente a usuarios cansados de tus esfuerzos infructuosos por vender.

Lo que va a ayudar a que el mensaje tenga un valor adicional para el público objetivo es el contenido, muy por encima de los esfuerzos de venta.

Al crear contenido de calidad que apoye nuestra publicidad digital, estaremos atrayendo de manera natural a potenciales clientes y estableciendo una relación entre ellos y nuestra marca, lo que finalmente se traducirá en un aumento en las ventas sostienen los expertos chilenos del sitio PagoRanking.

Un ejemplo del caso de las sandalias podría ser una sección del sitio web que las comercializa dedicado a noticias internacionales referidas a las sandalias, que incluya material audiovisual o una serie de artículos repasando la evolución histórica de las mismas, que también podrían ser transformadas en un newsletter, que recibirían aquellos usuarios que se suscriban.

Este contenido relajará al usuario y lo persuadirá de ir bajando la guardia y confiando en ti poco a poco. De esta manera, el proceso de venta se irá dando de manera más suave y segura.

4. Ley de la capitalización

La cantidad de visitas y fans en redes sociales son interesantes, pero por sí solas simplemente son métricas de vanidad.

Lo importante es que se capitalicen. Es decir, que se transformen en ventas. Es el objetivo final de una campaña de marketing digital. Por lo tanto, en un mediano plazo, tiene que haber una capitalización. Caso contrario, hay algo que se está haciendo mal.

La capitalización es la bandera que marca la llegada en una estrategia digital exitosa. Además de proveerte de facturación, ayuda en el posicionamiento en Google y genera mayor engagement en redes sociales con el público objetivo. Las ventas y el engagement van de la mano y son parte de un círculo virtuoso.

Al respecto, María Bombarda, directora de Sobre la web, empresa de desarrollo web y marketing digital, sostiene: "Tal vez esto parezca una obviedad, pero se debe prestar mucha atención al número de conversiones o capitalizaciones obtenido con la estrategia digital, porque esto