Negociación

¿Te has sentido incómodo o nervioso antes de negociar o reclamar algo? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? Entonces necesitas seguir leyendo. "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportuni

Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogie

Con frecuencia, al inicio de una negociación tenemos un objetivo claro. Por ejemplo, si queremos comprar un carro, buscamos un precio que nos satisfaga tanto a nosotros como al vendedor. Si deseamos obtener un ascenso en el trabajo antes del tiempo establecido, tendremos que lograr la aprobación

¿Quieren descubrir una de las técnicas de análisis de precios utilizadas por los operadores profesionales y las grandes instituciones? ¿Quieren aprender a entender con un simple vistazo las herramientas del mercado financiero? Cuando los operadores se dan cuenta del potencial de esta técnica, sus cambios operativos no hacen que mejorar. Son más conscientes de las señales d

Un clásico de los negocios. Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar es para todo aquel cuyo trabajo sea vender. Sin importar si vendes casas o fondos de inversión, publicidad o ideas —o cualquier otra cosa— este libro es para ti. A los 29 años de edad Frank Bettger era un vendedor de seguros frustrado. A la edad de cuarenta era propietario de fi

¿Te has preguntado porqué algunos pueden hacer que otras personas hagan lo que ellos quieren sin mucho esfuerzo?  ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? Entonces necesitas seguir leyendo. "Mucho en la vida es una negociac

¿Te has preguntado qué es lo que separa a los que pueden ser líderes de aquellos que no? ¿Porqué algunos individuos se ganan el respeto y la admiración de los demás con poco esfuerzo? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? Entonces necesitas

¿Te Gustaría Saber lo Que Otros Piensan de Ti con un 100% de Certeza? Es inevitable sentir que alguien intenta decirte que no, incluso cuando sus palabras apuntan hacia un "sí". Como humanos, no siempre decimos lo que queremos decir y no siempre queremos decir lo que decimos. La comunicación es compleja, confusa y llena de capas.

Iniciarse en el comercio internacional es una alternativa de crecimiento para las empresas de todo tamaño, una oportunidad también para los emprendedores capaces de ofrecer bienes o servicios competitivos en los mercados internacionales. Además, como nunca antes, la tecnología favorece el surgimiento de negocios diversos que facilitan el intercambio al reducir aun más las

Como seres sociales estamos obligados a interactuar con los demás, es imposible pensar que una persona pueda vivir una vida netamente en soledad, hasta las tribus más aisladas en las montañas están estructuradas en grupos, por aquella necesidad que tiene el ser humano de interrelacionarse y satisfacer sus exigencias físicas y espirituales. Este vínculo muchas vece

Tanto la manipulación como la persuasión son habilidades de tipo social o relacional, se trata de dos posibles estrategias para perseguir el mismo objetivo y ¿cuál es ese objetivo que buscan tanto la manipulación como la persuasión? Es simple, generar una acción en la otra persona, entonces ¿cuáles son las diferencias entre manipular y persuadir? si ambas buscan lo mism

El libro para los que necesitan vender más y triunfar en ventas   Vendedor Ninja ha sido considerado uno de los mejores libros de ventas de los últimos tiempos y es libro de referencia para miles de profesionales de las ventas.   Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y confere

Este libro forma parte de una colección sobre management que se caracteriza por organizar los contenidos temáticos en módulos. Un módulo es una unidad pequeña –en general de una a tres páginas– correspondiente a un concepto fundamental, un modelo, una herramienta de análisis, una guía de acción, o bien una combinación de estos elementos. En cada módulo hay un gráfico repre

La obra de Sun Tzu, El Arte de la Guerra, fue escrita en la época en la que un Estado sólo tenía oportunidades de prosperar a través de la guerra: adquiriendo territorios, robando riquezas, subyugando pueblos, o por medio de un acuerdo de cordialidad: las alianzas. Hoy en día, las citas de Sun Tzu dejaron de aplicarse sólo a la esfera militar, pasando a aplic

¿Qué es el coaching empresarial del que tanto se habla? ¿Sesiones de puesta a punto? ¿Una nueva modalidad de psicoanálisis? ¿Una vía de reconversión para gurús de todo tipo? ¿O tal vez una verdadera revolución para cambiar, dar lo mejor de uno mismo y encaminarse hacia el éxito? En esta obra, François Caby nos presenta todo lo que hay que saber sobre el coaching: sus fuent

Entorno global, ética y sociedad son conceptos que atraviesan las prácticas, discursos y representaciones del mundo contemporáneo Su análisis e interpretación constituyen una tarea fundamental para la comprensión del mundo social, empresarial e individual El presente libro busca construir un engranaje conceptual que contribuya en la discusión académica en relación con la c

En un mundo en el que los productos y servicios son cada vez más similares, donde toda innovación es copiada y la reducción de los precios ya no es posible, nace la gestión de la experiencia de cliente (CEM, por sus siglas en inglés) como un elemento esencial para aumentar las ventas. Entender al cliente –y gestionar las emociones que le produce su interacción con los pro

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobre

Una organización alineada es aquella en que los esfuerzos y talentos individuales se coordinan y capitalizan para alcanzar un objetivo común, condición indispensable no sólo para crecer sino incluso para sobrevivir. Teoría y acción, estrategias y prácticas claras de Recursos Humanos son ofrecidas para comprender e implementar las políticas necesarias para alinear la organi

A través de una serie de investigaciones, el libro intenta explciar la razón de la injusta brecha salarial que existe entre hombre y muejres, y explora por qué ellas rara vez exigen lo que necesitan, desean o merecen en el trabajo.