En las ventas nunca queda claro cuándo inicia la venta. Algunos agentes de seguros le dan mucha importancia, o peso, al momento de tener una entrevista con sus prospectos donde intenten convencerlos de tomar cierta póliza o donde se le hace una detección de necesidades y se le frece una solución. La realidad es que la venta actual, más la hecha por medios digitales, la venta digital pues, inicia mucho antes de estar frente a frente con el prospecto. La venta digital inicia en la mente del prospecto, cuando ha descubierto que necesita algo y después pasa a internet a buscar y comparar opciones. Ahí es donde el vendedor de seguros digital debe empezar la venta. Este capítulo lo dediqué a darte algunos tips al respecto de la venta digital.