Las ventas son matemáticas puras. Si alguna vez has pasado por un “bajón” en tus resultados es probable que empieces a dudar sobre ti valor como persona y comp vendedor. Algo que no debes olvidar es que las ventas son matemáticas puras, cada venta que tú haces implicó que antes tuviste que hacer un número de entrevistas en las cuales NO vendiste. El famoso “porcentaje de bateo” o “porcentaje de efectividad” es real, existe. No debes olvidarlo. No hay vendedor que le venda al cien por ciento de las personas. No existe. De eso hablo en este capítulo y te explico las ventajas psicológicas de tenerlo presente.