Si alguien nos pregunta por la razón, o el secreto, de nuestro éxito en ventas solemos atribuírselo a nuestra habilidad para vender. Específicamente a nuestra habilidad para cerrar tratos y manejar objeciones. Se nos olvida que el verdadero éxito de las ventas está en una actividad llamada: Prospección. Sin prospectos no hay nada; no hay proceso de ventas ni tampoco ventas. Es por ello que hoy repaso contigo algunos conceptos de esta imprescindible actividad en nuestro día a día en ventas. En este capítulo también comparto contigo algunos conceptos de un libro sobre prospección. Aquí te dejo la liga del Canal de Telegram de este podcast para que puedas recibir todas las cosas que voy compartiendo contigo ? https://t.me/joinchat/1BDnpoOUuc03Yjcx