Muchas veces podemos llegar a creer que las ventas se hacen con el corazón y no con los números. Los números son fríos, no inspiran. Es cierto. Solo que también debemos recordar que los números no mienten y por lo tanto son confiables. Sí queremos saber la verdad, de porqué vendemos o porqué no lo hacemos, hay que preguntarle a nuestros números. Y para poder preguntarle a nuestros números hay que empezar a llevarlos. Conocer nuestros propios números es la única manera en que podremos tomar decisiones de mejora. En ventas no tenemos porqué dejarle todo a nuestro talento al momento de la venta. Las matemáticas personales serán nuestros mejores consejeros.