En este episodio, hablamos con Joseba Menoyo, CEO y Founder de SantiagoWays, una empresa que se dedica a crear y vender viajes de senderismo a nivel internacional, junto a Andrés Barreto y Alex Granados.Con Joseba, analizamos cómo están usando la IA para organizar viajes, la tendencia de las Walking Holidays y cómo afectó el COVID al sector de Travel.También exploramos cómo consiguen exclusividad con sus partners, la conversión según el país del comprador y por qué las Startups no deberían levantar capital.NOSOTROS? Programa Profesional de Growth Manager Certification - https://go.producthackers.com/programa-profesional-growth-manager-certification? Web - https://producthackers.com/es/podcast/santiagoways-joseba-menoyo? Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth? Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growthRRSS? YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers? LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/? Twitter - https://twitter.com/product_hackers? Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/(00:00) Intro y presentación.(01:43) Qué es SantiagoWays.(03:43) Los comienzos de SantiagoWays.(06:38) Los números de SantiagoWays.(08:18) Cómo están usando la IA para viajes.(10:00) Cómo conseguir exclusividad con tus proveedores.(12:03) Cómo funcionan los pagos con los proveedores de Travel.(13:56) Qué es Walking Holidays.(15:30) El sector Travel después del COVID.(16:14) Los desafíos de una empresa de turismo en 2024.(17:38) Por qué hacer el Camino de Santiago.(20:27) Trabajar la recurrencia en Travel.(22:07) La estrategia de contenidos para vender senderismo.(24:52) Touroperadores como palanca de adquisición para negocios locales.(26:01) Consiguiendo los primeros 100 clientes.(31:14) La palanca de crecimiento más importante.(33:57) La clave del éxito.(35:52) La internacionalización de SantiagoWays.(39:13) El buyer persona de vacaciones de senderismo.(40:45) Conversión por cada país.(42:41) Apalancarse en el cliente.(44:39) El gran punto de inflexión para escalar: producto digital.(48:26) Omnicanalidad en Travel.(53:17) Cómo cambia una empresa que factura 25 millones.(55:33) Los momentos más complicados de Joseba Menoyo.(58:50) El futuro de SantiagoWays: OrbisWays.(1:01:31) Por qué las Startups no deberían levantar capital.(1:04:56) Cómo saber en qué Startup invertir.(1:06:37) Cómo ha tenido que crecer Joseba Menoyo.(1:10:17) Las claves de Joseba para tener éxito emprendiendo.(1:11:59) Cierre y despedida.