En este episodio hablamos con Alfonso Sáinz de Baranda, Chief Growth Officer en Bit2Me, la suite cripto de referencia en nuestro país, participada por Telefónica e Inveready Venture Capital. También nos acompaña Juanma Varo, Head of Growth en Product Hackers.Con Alfonso analizamos las diferentes estrategias para captar y retener clientes en el sector Fintech, ofreciéndoles productos personalizados que cubran sus necesidades. Conversamos sobre compras, ventas o swaps, los retos de Bit2Me hasta convertirse en la compañía líder de habla hispana o la ampliación de servicios para seguir creciendo.Además, descubrimos cómo trabajan la retención y activación de usuarios para seguir creciendo, ofreciendo soluciones tanto para principiantes como opciones para profesionales, el proceso de internacionalización de Bit2Me y cuáles son las tendencias actuales del sector trading.Por supuesto, dedicamos parte de nuestra entrevista a hablar sobre dos aspectos claves en el mundo de las criptomonedas: la seguridad y la confianza, ambas basadas en la regulación y protección al cliente que ofrece la Unión Europea. NOSOTROS? Máster en Gestión de Marketplaces - https://go.producthackers.com/programa-profesional-gestion-marketplaces? Web - https://producthackers.com/es/podcast/alfonso-sainz-baranda-bit2me/? Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth ? Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growthRRSS ? YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers? LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/? Twitter - https://twitter.com/product_hackers? Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/(00:00) Introducción.(03:07) El origen en el mundo "Growth".(05:07) Creación de su primera startup y experiencias.(09:30) Trayecto profesional hasta Capital On Tap.(12:29) Cambiar de rumbo en la empresa.(13:08) Colaboración con B2B y Lydia.(14:06) Oferta de Bit2Me y decisión de mudarse a España.(14:54) Enfoque en retención, activación y adquisición en Bit2Me.(16:06) Los servicios que ofrece Bit2Me.(17:34) Ambiciones a largo plazo de Bit2Me.(18:41) Empezar a crecer.(27:44) Cómo analizar los datos de impacto.(30:22) Así se trabaja la retención en Bit2Me.(36:42) Los DAU y los comportamientos del usuario.(40:43) Trabajar con frameworks.(44:05) Tipos de activaciones según el uso que hace el usuario de la plataforma.(49:34) Se necesitan casos de estudio diferentes.(52:28) Un ejemplo de activación en Bit2Me.(01:02:49) Entender la naturaleza de tu producto.(01:06:25) Dónde se inspira Alfonso para estar al día de Growth.(01:08:23) Despedida y cierre.