En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 países centrada en facilitar la gestión del ESG (sostenibilidad) de empresas.Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de cómo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu país natal.Además, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiación española.NOSOTROS? Programa Profesional de Experimentación - https://go.producthackers.com/programa-profesional-experimentacion? Web - https://producthackers.com/es/podcast/aplanet-johanna-gallo/? Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth? Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growthRRSS? YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers? LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/? Twitter - https://twitter.com/product_hackers? Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/(00:00) Intro. (01:44) ¿Qué es Aplanet? (03:58) Trayectoria profesional de Johanna. (07:10) Emprendiendo en India. (09:07) Aprendizajes de emprender en India. (12:09) Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups. (14:55) Volviendo a España y pivotando a producto. (15:53) El proceso de volver a emprender. (18:05) Yendo más allá de la regulación con tecnología. (20:28) Los KPIs de sostenibilidad para empresas. (25:32) Adaptando el software a cada empresa.(29:11) La complejidad de recoger datos.(31:57) Proceso de ventas en sostenibilidad.(34:13) El modelo de negocio de Aplanet.(36:56) Ticket medio y LTV de Aplanet.(39:08) Las necesidades de cada país.(40:31) Adaptando el SaaS a regulaciones distintas.(43:18) Negocio vs. producto.(46:13) Cómo alinear a ventas y producto.(57:03) La North Star de Aplanet.(59:15) El valor de un buen onboarding para la recurrencia.(01:01:26) Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia.(01:03:25) Financiación de Aplanet.(01:06:43) Por qué optar por financiación española.(1:08:38) Cómo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market.(1:11:10) Adquisición de nuevos clientes.(1:13:17) La importancia de saber decir "no".(1:14:04) ¿Emprendiendo fuera en el futuro?(1:16:32) Startups que le gustan a Johanna.(1:17:55) Referentes de emprendimiento de Johanna.(1:20:07) Cómo crece Johanna.(1:22:57) Cierre y despedida.