La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras.
Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados).
Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones quienes en muchos casos son los dueños.
¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta?
Si la respuesta a cualquier pregunta es "sí", y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA :-)