Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen.

Hablamos con Nicolas Fournié
https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/
Country Manager para Ibera de Mangopay
https://www.mangopay.com/

Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound

Entre otros asuntos:

▶️ Vendedores full cycle y por qué este modelo
▶️ Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo
▶️ Cualificación desde el minuto cero
▶️ Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave
▶️ La necesidad de parar para reorganizar y mejorar procesos
▶️ La complejidad y dificultades de la venta con ciclo largo
▶️ Seguimiento de oportunidades
Etc.

Nos quedamos a medias así que habrá segunda parte. Estar atentos!
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▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/
Transcripción