1098. Los procesos de compra en B2B



Si queremos vender a empresas B2B es importante entender ¿cuál es el proceso de compra que en empresas medianas y grandes se aplica? 




https://youtu.be/Puyn4Istll0




Cuando una empresa B2B tiene la necesidad o el requerimiento de adquirir algo, muchas cuentan con un proceso de homologación. 



Está claro que dependerá del requerimiento, sabemos que me pedirán cuatro tipos de requisitos.




Técnicos 



De calidad



De planificación y 



De costes




El proceso siguiente sería:




Sí todos los requisitos están aprobados se prepara la petición de oferta.



Está petición se enviará a la lista de proveedores.



Si existen tres proveedores, se envía un RFQ, Es decir una solicitud de presupuesto. 



Se reciben las ofertas



Se valida que las ofertas estén completas



Se realiza un comparativo



Primera ronda de negociación por objetivos



Envío de la mesa de contratación 



Todos firman



Segunda ronda de negociación y cierre de condiciones comerciales.



Todos firman 



Entonces contrato




Sí somos una empresa que buscamos brindar nuestros productos o servicios a empresas medianas y grandes es vital conocer estos procesos y sobre todo entenderlos.




Conocer bien a los interlocutores de la empresas, para eso te ayuda alguien que me tienes que Sales Navigator para hacer búsquedas en base a cuentas y por cargos.



Recolectar la mayor cantidad de información para presentar la propuesta y luego sentarse en la mesa de negociaciones.



Recordar que los tiempos del vendedor y del comprador suelen ser diferentes. 



Un gerente de compras valoraría mucho que un proveedor se acerque y le preguntara por su proceso de homologación.




Quiero invitarte a que escuches la masterclass para captar potenciales clientes de manera recurrente y sin publicidad.



¿Cómo le vas a hacer pensar a tu prospecto?



ÚNETE a nuestro ? canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas.



Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.



Feliz miércoles, los espero mañana.



Un abrazo,



Katya



—-------------------------------------------------------------



Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.