973. Sabes los intereses de tus clientes-pregunta con inteligencia  



En ambientes B2B es imprescindible conocer los intereses de los profesionales que forman las empresas con las cuales quieres hacer negocios.



Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.




https://youtu.be/419QRy_4hqc




Volviendo al tema de hoy,​​ ¿Cómo indagar de manera precisa a tu interlocutor en una negociación para conocer sus intereses?



Hay algo que no todo el mundo sabe hacer pero que marca la diferencia para tener éxito vendiendo o negociando.



Hacer preguntas es un arte. Y que es fundamental para averiguar las necesidades reales y lo que quiere conseguir un cliente.



También son la herramienta perfecta para reconducir una conversación y tomar de nuevo el control.



Haz preguntas clave para indagar y recopilar información.



Responde y da aquella información que te interese y tus clientes necesitan saber.



También ayudará haber hecho un estudio mínimo Exprés del negocio, para entender al sector, a la empresa, cuál es su modelo de negocio, etc.



Los intereses no son tan fáciles de conseguir y menos en una primera reunión porque los intereses responden No él porque quieren algo sino el ¿para qué lo quiere?



Por eso les dejo el episodio en el que hablamos de las similitudes de los negocios con la cebolla, para identificar las distintas capas de estos dolores, necesidades hasta intereses.



Ten claro el objetivo de esa llamada o reunión y busca siempre el equilibrio para lograr mantener una conversación fluida y productiva.



Deja los interrogatorios para la CIA. Y los monólogos para los oradores. 



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.



Feliz miércoles, los espero mañana.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



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