Para preparar una negociación es importante identificar ¿cuán importante eres tú para tu cliente?



►2:02 ??



Antes de sentarse a la mesa en una primera reunión de negociación con tu potencial cliente. 




https://youtu.be/XMvjl9dQDas




Aquella empresa en la cual tendrás incluso más de una reunión de negociación, es vital medir fuerzas y hacer este análisis para de acuerdo a ello tomar acción.



Entonces vamos a hacernos las siguientes reflexiones y contestarnos estas preguntas:




La relación debe ser de alto nivel



¿Qué tan estratégico soy?



No somos muy grandes, pero si soluciono su problema 



¿No somos tan estratégicos?



¿Somos un proveedor a ignorar?



¿Es para nosotros estratégico?




Esto lo podemos condensar a través de una matriz, con dos variables:




Tamaño 



Nivel de estrategia 




En la cual se presentan cuatro escenarios:




Oportunidad potencial a desarrollar



Relación estratégica a cuidar



Ignorar



Explotar 




Para cercarnos a profesionales de estratégico centro a las empresas lo podemos trabajar con estrategia a través de LinkedIn, eso lo vemos en nuestro primer curso dentro de la Academia DesarrollaPRO si quieres conseguir un súper Bono de $50USD accede a la lista de espera. 







¿Haces este análisis de tu primera reunión de negociación con tu cliente?



ÚNETE a nuestro ? canal de Telegram para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas.



Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.



Feliz miércoles, los espero mañana.



Un abrazo,



Katya



—-------------------------------------------------------------



Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.