1079. No des de primero el precio



¿Qué pasa cuando un potencial cliente viene y te pregunta por el precio de tus servicios?



Te invito a que conozcas cuál es la metodología que utilizamos para captar potenciales clientes de manera constante y sin publicidad.




https://youtu.be/yVOQkdTUc5s




Volvemos al tema y qué seguro que seguro te pasa.



Cuando un cliente se nos acerca a preguntarnos por el precio de nuestros productos.



Lo que en realidad quiere decirte es que está interesado en la solución que tú ofreces porque él tiene una necesidad puntual y quiere solucionarla.



Y está comunicación puede venir por cualquier medio, sea Whatsapp, mensaje de LinkedIn, mensajes de otras redes sociales, ficha de negocios, web, correo.



Aquí es donde es relevante que ya tengas preestablecido un protocolo de comunicación.



Todo esto debe estar enfocado en una política customer centric, es decir poniendo pleno foco en el cliente, para ello hay que escuchar muy atentamente para luego orientarle.




Preguntas abiertas 



preguntas cerradas



Indagar y evaluar a tu cliente con el método BANT.




El cliente debe sentir genuinamente la ayuda de tu parte.



Recursos que pueden apoyarte y crear material de valor que ofreces gratuitamente:




Estadísticas



Kit de Cómo solucionar errores



Preguntas frecuentes



Demo



Que sepa cómo funciona tu producto








Y al final damos el precio de nuestras soluciones.



Ahora es tu turno, cuéntame qué de lo que hemos conversado aquí, tienes implementado o lo piensas implementar? 



Me pueden encontrar en:




LinkedIn




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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente jueves.



Un abrazo,



Katya 



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.