18 min de escucha
948. El silencio táctico en la negociación
948. El silencio táctico en la negociación
valoraciones:
Longitud:
7 minutos
Publicado:
11 may 2022
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
948. El silencio táctico en la negociación
En una negociación ¿Cuándo debemos mantener el silencio?
Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición.
https://youtu.be/4XYr1o5W33w
Volviendo al tema de hoy, para conseguir el éxito en las negociaciones y conseguir más tasas de cierre es importante que durante las mismas trabajemos del silencio.
En una negociación normalmente mantener el silencio es incómodo y si no sabemos respetar lo posiblemente nos juegue en contra.
Hoy les presentamos varios momentos de silencios en los que debes tomar en cuenta durante una negociación, estamos hablando de una reunión con tu potencial cliente.
Cuando el prospecto está hablando.No solo silencio, sino escucha activa.En cuanto se terminan los cumplidos.Luego de la fase inicial de química.Justo después de establecer una condición o se dice el precio.Cuándo se entrega el precio de un producto en especial si es un High ticketO presentas una condiciónCuando el prospecto ha hecho una contraoferta.Ayuda a que el prospecto replantee la oferta o que te dé tiempo para reflexionar la respuesta.Cuando el comprador hace un pedido ridículo.Parecida a la anterior, para que el prospecto reflexione sobre esa petición fuera de lugar.Cuando estás acaparando la conversación.El mejor vendedor es el que habla menos y escucha más.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.
Feliz miércoles, los espero mañana.
Un abrazo,
Katya
—-------------------------------------------------------------
Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn.
Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.
En una negociación ¿Cuándo debemos mantener el silencio?
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Volviendo al tema de hoy, para conseguir el éxito en las negociaciones y conseguir más tasas de cierre es importante que durante las mismas trabajemos del silencio.
En una negociación normalmente mantener el silencio es incómodo y si no sabemos respetar lo posiblemente nos juegue en contra.
Hoy les presentamos varios momentos de silencios en los que debes tomar en cuenta durante una negociación, estamos hablando de una reunión con tu potencial cliente.
Cuando el prospecto está hablando.No solo silencio, sino escucha activa.En cuanto se terminan los cumplidos.Luego de la fase inicial de química.Justo después de establecer una condición o se dice el precio.Cuándo se entrega el precio de un producto en especial si es un High ticketO presentas una condiciónCuando el prospecto ha hecho una contraoferta.Ayuda a que el prospecto replantee la oferta o que te dé tiempo para reflexionar la respuesta.Cuando el comprador hace un pedido ridículo.Parecida a la anterior, para que el prospecto reflexione sobre esa petición fuera de lugar.Cuando estás acaparando la conversación.El mejor vendedor es el que habla menos y escucha más.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.
Feliz miércoles, los espero mañana.
Un abrazo,
Katya
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Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn.
Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.
Publicado:
11 may 2022
Formato:
Episodio de podcast
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