En este capítulo hablaremos del ¿por qué ya no funciona el Lead Gen?  
El mundo de las ventas B2B han cambiado, los métodos que anteriormente se ocupaban están dejando de ser efectivos, las tasas de conversión con Led Gen ahora son bajísimas.  
Los compradores B2B ya no son los mismos, el comprador está mucho más informado que antes.