¿Quieres saber en qué punto está tu potencial cliente?

La semana pasada hablamos de lead nurturing, es decir, alimentar a esos contactos que tienes en tu agenda para fidelizarlos y dirigirlos a la venta.

Para eso tienes que segmentar, y diferenciar qué es lo que necesita esa persona de ti. Quizá alguna esté más dispuesta a comprar que otra, y no deberías tratar a todo el mundo de la misma manera.

Estás en el canal de Judit Català, donde tus sueños se hacen realidad. Bienvenido al Diccionario de Marketing, hoy vamos a ver qué es lead scoring.

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