281. Técnicas de venta inmobiliaria: despierta las emociones del cliente comprador

477. Análisis del mercado ¿qué va a pasar en 2023?: En el episodio de hoy analizo algunas de las noticias sobre el mercado inmobiliario. Me habéis hecho muchas consultas sobre esto y doy mi humilde opinión, la idea es que tengas claro cómo veo yo el panorama, con las subidas de interés, la ¿previsible?... de Marketing Inmobiliario

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477. Cómo hacer un buen dosier de servicios: En el episodio de hoy os doy algunos consejos para mejorar vuestros dosier de servicios. Este documento de marketing para atraer clientes es muy importante, por eso hay que cuidar su diseño y contenidos. Espero que mis ideas os ayuden a mejorar el que... de Marketing Inmobiliario

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476. Descubre StateFox con Jorge Naranjo: Hoy tengo como invitado a Jorge Naranjo. Fundado de StateFox vamos a conocer con él todas las funcionalidades que nos ofrece esta estupenda herramienta de captación. StateFox es un proyecto muy completo que ofrece a las inmobiliarias diferentes... de Marketing Inmobiliario

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475. Cómo diferenciarte de tu competencia: Hoy toca hablar del factor diferencial. De buscar esa propuesta de valor que nos diferencie de nuestra competencia frente al cliente vendedor (y también comprador). Os voy a dar mi visión y opinión a este respecto. También destacaré aquello que me... de Marketing Inmobiliario

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474. La importancia de trabajar la esfera de influencia: Hablo hoy de esfera de influencia. El objetivo de este episodio es daros una visión clara de cómo enfoco yo el trabajo de la esfera de influencia para conseguir clientes referidos. También de la importancia de combinar este tipo de trabajo con otras... de Marketing Inmobiliario

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473. Calendario de formaciones presenciales para 2023: ¡Por fin! Hoy anuncio que abro mi calendario de formaciones presenciales para el próximo año. En el episodio de hoy que es cortito pero intenso, os doy todas las claves por si os interesa este servicio que presto y que tiene una alta demanda. Y si... de Marketing Inmobiliario

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472. Técnicas de venta inmobiliaria - Cómo enfocar la visita con compradores: ¿Haces bien la visita a las propiedades con compradores? ¿Aprovechas esta situación de la manera más óptima? ¿Sabes si cometes algún error? Esta mañana voy a dar un repaso al tema de la visita, completando lo que comenté sobre el trabajo de... de Marketing Inmobiliario

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471. Cómo nos afecta la subida de precios en el mercado: La subida de precios tanto de compra como alquiler provocada por la alta demanda nos empezará a afectar en breve. Aunque las operaciones comiencen a alargarse o el tiempo medio de venta aumente, una previsible bajada de precios no será tan rápida y... de Marketing Inmobiliario

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469. Malas prácticas a la hora de captar y el motivo por el qué NO debes hacer esas cosas: Hoy toco un tema que se que os preocupa que no es otro que la torticera táctica de captar por encima de precio de mercado para atacar a tu competencia. Sé que es un tema que está caliente y por el que recibo muchas preguntas, consultas y sobre todo... de Marketing Inmobiliario

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468. ¿Qué necesitarán tus clientes vendedores ahora?: En respuesta a muchas consultas que me hacéis sobre financiación y otros servicios, os voy a dar mi opinión sobre aquellos servicios y herramientas que os serán muy útiles de cara a 2023. Si la inflación sube y baja la demanda, hay cosas que puedes... de Marketing Inmobiliario

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467. Técnicas de venta inmobiliaria - Motivación y expectativas: Dentro de la venta consultiva o el método SPIN debemos tener claro que hay que conocer la motivación y las expectativas de los clientes vendedores y compradores en cada operación. Nunca debemos subestimar este tipo de información, es vital para... de Marketing Inmobiliario

13 min de escucha

465. Datos, estadísticas y cómo utilizarlos: Ahora que hay mucha incertidumbre económica, hay mucho interés sobre cómo conseguir datos fiables del sector. En este episodio os cuento cuales son las bases de datos o las fuentes que yo utilizo para conocer estos datos. Analizar los números es muy... de Marketing Inmobiliario

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464. Tendencias de marketing digital para inmobiliarias: Aprovechando que hemos entrado en la fase final de 2022 voy a hablar de diferentes tendencias de marketing digital que están funcionando muy bien en nuestro sector. Cada una de ellas es útil para diferentes áreas de nuestro trabajo. ¡Toma buena nota... de Marketing Inmobiliario

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463. Técnicas de venta inmobiliaria - Una buena valoración como herramienta de captación: Dentro del proceso de venta de nuestros servicios, realizar una correcta valoración de la vivienda del cliente vendedor puede ser una estupenda herramienta para lograr captaciones. El tema de la valoración es muy controvertido. Os voy a mostrar... de Marketing Inmobiliario

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462. Ideas para potenciar tu marca personal con Manu Arias: Hoy nos vamos hasta Salamanca. En su sección 'Marketing de atracción', Manu Arias nos va a dar ideas y consejos para trabajar nuestra marca personal. Siguiendo su consejo de mostrarnos tal y como somos, Manu nos va a guiar a través de diferentes... de Marketing Inmobiliario

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461. Cómo conseguir más clientes cobrando más caro: Esta mañana vuelvo a hablaros de honorarios, precios y demás. En este episodio os voy a dar mi opinión sobre el tema de lo que cobramos por nuestros servicios y te voy a dar algunas ideas para que tus tarifas se conviertan en una herramienta que te... de Marketing Inmobiliario

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460. SIMED 2022 y III Congreso de Idealista, miedo, preocupaciones y muchas oportunidades: La semana pasada estuve en SIMED 2022 y también asistí al III Congreso de Idealista en Málaga. Vi algunas cosas que me preocuparon pero también muchas oportunidades. En el episodio de hoy analizo varios de los datos que recopile, os voy a dar algunos... de Marketing Inmobiliario

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459. Técnicas de venta inmobiliaria - ¿Vende es ayudar?: Esta mañana veremos la respuesta a esa pregunta. O mejor dicho, mi respuesta a esa pregunta. ¿Es vender ayudar? ¿Tenemos que ayudar a nuestros clientes? Te voy a dar mi enfoque sobre este tema, que creo que te puede ser muy útil y que diferencia a los... de Marketing Inmobiliario

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458. ¿Siguen funcionando los blogs inmobiliarios?: En el episodio de hoy aprovecho para contestar a vuestras dudas sobre los blogs inmobiliarios. Han sido y siguen siendo una herramienta extraordinaria para atraer tráfico a nuestra web, pero hay que valorar si tenemos el tiempo, las ganas y el... de Marketing Inmobiliario

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457. Aprovecha mis ideas locas sobre llamadas de captación para conseguir más clientes: Esta mañana vuelvo (por enésima vez) ha darle una vuelta al tema de las llamadas de captación. Vamos a ver conceptos y estrategias que quizás te sirvan para mejorar resultados y un par de cuestiones importantes en este sentido. Además os pondré un... de Marketing Inmobiliario

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456. Pequeños inversores extranjeros ¿Un mercado interesante?: Retomando el tema del viernes y ante la preocupación por la situación económica os quiero hablar de un tema que vengo estudiando hace tiempo y que puede ser una oportunidad interesante que es trabajar con pequeños inversores extranjeros. Os voy a dar... de Marketing Inmobiliario

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455. Menos preocupación y más acción: Despido la semana haciendo un pequeño análisis de cuál es la situación real en el sector inmobiliario español. Sigo recibiendo muchas consultas sobre este tema y veo que andáis muy preocupados. Voy a daros algunos datos para que tengamos una... de Marketing Inmobiliario

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454. Técnicas de venta inmobiliaria - ¿Lideras el proceso de ventas?: Hoy hablo de liderar el proceso de venta de nuestros servicios. De una manera clara y sencilla te voy a explicar el motivo que hace que liderar este proceso cuando estamos frente a un potencial cliente vendedor sea tan importante. También te contaré... de Marketing Inmobiliario

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453. 3 cosas que para potenciar tu perfil de Instagram con Ivan Gomariz: Tenemos de vuelta a nuestro especialista en redes sociales. Esta mañana analizaremos con Ivan Gomariz los cambios que ha realizado Instagram en su algoritmo y cómo nos pueden estar afectando. Ivan nos dará varios consejos, entre ellos las tres cosas... de Marketing Inmobiliario

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452. La fuerza de ser hiperlocal: Ser hiperlocal es una de las mejores ventajas que vas a tener en tu negocio. Hoy explico qué significa ser hiperlocal y cómo podemos hacer de esta característica nuestro principal factor diferenciado en el mercado inmobiliario. También te enseñaré a... de Marketing Inmobiliario

15 min de escucha

451. Portales, CRM, herramientas digitales y otras consultas: Aprovecho este episodio para responder a diferentes consultas que me hacéis sobre el uso de los portales inmobiliarios, la elección del mejor CRM para vuestro negocio, el tema de las visitas virtuales y el uso de diferentes herramientas. Como... de Marketing Inmobiliario

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450. Técnicas de venta inmobiliaria - Domina el terreno de juego: Hoy hablo de lo que más nos gusta, técnicas de venta Inmobiliaria. Esta mañana analizamos algo importante en tiempos de incertidumbre. Vamos a ver por qué es tan importante conocer qué pasa en el mercado, qué se vende, qué demandan compradores y... de Marketing Inmobiliario

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449. 5 errores que NO debemos cometer al vender una vivienda con Paloma Garrido: Esta mañana nos vamos hasta Alicante. En su sección «El poder del homestaging» Paloma Garrido nos va a hablar sobre los cinco errores que NO debemos cometer cuando vamos a comercializar una vivienda. Toma buena nota de todo por qué son errores en los... de Marketing Inmobiliario

18 min de escucha

448. Optimiza las redes sociales de tu inmobiliaria: Sigo recibiendo muchas consultas sobre el tema redes sociales para inmobiliarias. Bien, esta mañana voy a hacer un pequeño repaso a este asunto. Vamos a ver lo bueno y lo malo que tenemos en este panorama, los cambios en algunas plataformas que nos... de Marketing Inmobiliario

15 min de escucha

447. El poder de las palabras para vender con Rafa Casas: Hoy estoy muy ilusionado. Esta mañana me acompaña Rafa Casas, genial copywriter. Rafa es un especialista en redacción publicitaria o mejor dicho en escritura persuasiva. Gracias a esta habilidad fue capaz de vender su piso a un precio muy superior al... de Marketing Inmobiliario

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281. Técnicas de venta inmobiliaria: despierta las emociones del cliente comprador

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