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Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales.

Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.

Hoy te traigo un caso real con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.

INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.

Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón.

Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa.

Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga,

7 técnicas para conectar con tu cliente B2B:

1 No vender en LinkedIn, formar y entretener, realizar un protocolo social adecuado.

2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #.

3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones.

4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person.

5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián.

6 Crea eventos.

7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto.

Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals