D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta.

Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales

Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica.

Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior.

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⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando?

⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan”

⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .”

⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto .

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo.

- Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing, refréscanos que significa.

⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas.

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La pregunta secundaria.

La reducción a lo insignificante.

La situación semejante.

La balanza.

El sobre.

El cierre del hubiera.

El cierre de la economía negativa.

El cierre de “ lo barato sale caro ”.

El cierre de las mejores cosas de la vida.

El cierre de la venta perdida.

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