Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Ernest Vives
https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/

Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos.
No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización
▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado)
▶️La piramide de clientes y el valor del outbound: Target claro
▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan?
▶️LinkedIn como caladero de clientes sí, pero no todo el mundo está ahi dentro.
▶️Proceso: localización, extración, gestión, limpieza y gestión
▶️Los datos y las BBDD no son perfectas pero ayudan. Centrarse en la parte buena y asume el resto del juego
▶️ El tema de GDPR y sus matices
▶️ Análisis de cartera: aprende de tu histórico

Etc.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
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