La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización.

Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar

En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound
https://www.linkedin.com/in/rafavazqu...

sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes:

▶️ SDRs especializados en inbound y outbound
▶️ Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica
▶️ El papel de micro management de los team leaders de prospección
▶️ Planes de carrera y dar valor al rol del SDR
▶️ Que se busca en un SDR
▶️ Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos
▶️ La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
▶️ Cuáles son las métricas fundamentales que maneja Sesame
▶️ La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
▶️ Mantener alta la motivación del equipo
▶️ Etc

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