1006. Incorpora estos principios estratégicos 



Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia. 



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Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.



La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.



Estudiar el terreno Comparar atributosAsignación de recursosConvertir tiempo en aliadoTodos se benefician de las victoriasConozca su oficioAplique estratagemasFortaleza contra debilidad siempreCuidando la relación en generalSaber cuándo luchar y cuando noSaber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores Ganará aquel cuyo equipo esté unidoSer invencibleLo normal para atraer, lo extraordinario para vencer Planificar sorpresaSer flexibleLograr masa críticaDisciplinaVictoria, única opción Invertir en recursos de información 



Ahora detallamos cada uno de ellos.



Estudiar el terreno 



Terreno de la venta consultiva 



Comparar atributos



En la primera reunión nos miden



Asignación de recursos



La estrategia condiciona la asignación de recursosEmpresarialmente hay recursos limitados



Convertir tiempo en aliado



La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del compradorGestionar el tiempo en favorEn cada proceso



Todos se benefician de las victorias



Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas Eso no significa 50- 50Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento



Conozca su oficio



Conocer el negocio del cliente



Aplique estratagemas



Tener un plan de tácticasUtilizarlas cuando se las necesitan



Fortaleza contra debilidad siempre



Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidadesConocer las fortalezas y debilidades de tu cliente



Cuidando la relación en general



Respetar cada uno de los roles dentro de la organizaciónNo saltarse ni una



Saber cuándo luchar y cuando no



Saber cuándo dejar la batallaCuándo dejar la mesa de negociación



Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores 



Mucha destreza



Ganará aquel cuyo equipo esté unido



Vital motivar y empoderar a tu equipoBuena comunicación Roles definidos Objetivos clarosTodos alineados



Ser invencible



Mentalidad imbatiblePrepararse para las grandes ligas



Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer 



Pensar y hacer más allá de lo cotidiano



Planificar sorpresa



Entregar algo no esperadoQue superé las expectativas Dejar con la boca abierta 



Ser flexible



Saber que no siempre salen los planes cómo se los orquestaTener opciones



Lograr masa crítica



Aliados en la mesa de negociaciónConseguir seguidores Aumentar tu audiencia



Disciplina



Ejecutar el plan



Victoria, única opción 



Salir con la meta de ganar



Invertir en recursos de información 



Investigación Sobre preparación Laboratorio



Todo esto va de la mano con revisar antes que nada las cuatro columnas para la estrategia.



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Excelente lunes.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán