En este episodio del podcast de Digital Riders, Riders Time, Víctor Alcázar entrevista a Javier Lain, experto en ventas digitales para desmitificar el proceso de venta online.
Con un enfoque práctico y basado en su experiencia, Javier nos desvela su Método de las 3 C para cerrar con éxito una venta.
Nos habla de la importancia de la escucha activa en este proceso y destaca que vender no es solo ofrecer un producto, sino entender las necesidades del cliente para poder realmente ayudarle y aportarle la mejor solución.
Además, resalta la evolución del papel del comercial digital, que ahora requiere habilidades de coaching y empatía, aspectos que no se tenían en cuenta en el discurso de venta tradicional y que requiere de una formación y entrenamiento específicos.
Para desarrollar tu trabajo como comercial digital de forma competente, Javier nos cuenta que la formación continua es básica y que existe un potencial ilimitado como profesional este campo.
Este episodio te ofrece una visión valiosa si buscas el éxito en el mundo de las ventas digitales convirtiéndote en el mejor Comercial Digital.


TIMESTAMPS
06:53 ? Fases de la venta.
11:30 ? Relación de confianza con el cliente.
13:07 ?‍? Perfiles comerciales digitales.
16:22 ? Importancia de la Formación continua.
17:46 ? La venta en el día a día.
25:45 ? Especializarse en un nicho.
31:20 ? Adaptabilidad y escucha activa como base de la venta.
38:34 ? Formación en ventas.
42:33 ? Libertad y potencial ilimitado como Comercial Digital.

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