En este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto.

Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los que las ventas son más complejas y requieren una dedicación más personal. Además, gracias al sector de Avnet, podemos adentrarnos en un tema que seguro que muchos sufrimos de forma indirecta sin conocer tanto al detalle: la crisis de los chips de 2023. Vemos qué aprendizajes sacaron para el ámbito comercial tras ese bache.

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