1023. Aprende a contar historias como Disney



¿Cuál es el gran éxito de Disney? ¿por qué engancha a tantas personas?



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https://youtu.be/Lwp07kvZ5JY




Volviendo al tema de hoy,​ a todos nos encantan las historias.



Los neurocientíficos han investigado que el 30% soñamos despiertos.



Nos encantan las historias, nos ayudan a mantenernos despiertos.



Las historias:



Organizan la información para captar la atención y cautivarles.Pasan de ruido a música, ruido y lo música técnicamente  son igual, pero la música haEl cerebro recuerda la música y se olvida del ruido.Va de la mano del branding, sencillos y releerlas que se repitan una y otra vez, y se queda en la conciencia en el público.Nike Just do it.



Pixar es de Disney



Steve Jobs lanza 1982, era una descripción muy técnica, fue un desastre el lanzamiento.Luego vuelve de Pixar.Apple comunicación clara “Piensa diferente” Los verdaderos héroes son de carne y hueso sus clientesIdentificando lo que querían sus clientes: que los vieran y escucharan.Reto al que se enfrentaban.Herramientas para que pudieran expresar.La gente compra no los mejores productos sino los que entienden. 



Las partes de una buena historia



Personaje: 



Quiere algo.El cliente es el héroe no es la marca.



Problema



Tiene un problema.Le impide conseguir lo que quiere, la máxima .Tendemos vender soluciones a problemas externos.Pero los clientes compran soluciones para problemas internos. Los clientes se pueden enfrentar a tipos de problemas:Internos Externos Filosóficos



Guia



Aparece un guía, que le salva.Los clientes no buscan a otro héroe si no buscan un guía.Si nos posicionamos como héroes en la mente de nuestro cliente se plantearía lo siguiente: Él es otro héroe no tengo tiempo para ver su historia Estoy buscando un díaTú eres el centro o el Centro es el cliente



Plan



Ese guía le da un plan.Los clientes confían en un guía que tenga un plan.Sí encuentran el guía pero este no tiene un plan no va a funcionar.No compraran hasta mostrarles un plan de acción sencillo que puedan seguir .Las características del plan debe ser:Sencillo Que lo puedan adaptar Que lo puedan seguirUn camino sencillo, que visualice cómo hacer negocios con nosotros.El guía les brinda un par de pasos.Las personas para resolver sus problemas buscan una: Filosofía o Sistema Una secuencia de procesosDos tipos de plan:Plan de un acuerdoPlan de una metodología



Acción



Le llama a actuar.Los clientes no actúan a menos que los desafíes.El llamado a la acción implica:retar al cliente a que haga un paso para resolver sus problemas y conseguir el beneficio que quiereDos tipos de llamada a la acción:Llamada de acción directaCompra o solicita AHORALlamada de acción de transiciónNos permite profundizar la relación con el cliente 



Evita el fracaso



Esa acción le evita que fracase.Si no tengo nada que ganar o Nada que perder porque debería comprarte? Tenemos que hacerle ver el coste de oportunidad de no hacerlo. El fracaso es como la sal en el pan casero.Si pones mucho daño del pan si no lo pones no sabe nada.



Éxito



Consigue el éxito.Nunca asumir como les puede cambiar la vida El tomar tu propuesta.Decirlo frontalmente.Sino se irán con la competencia.Se trata de contar la visión sobre lo que van a conseguir si utiliza tus productos o servicios.



Las 3 primera preguntas a hacerse



Los primeros 15 min se debe responder…  sino se responde… habrá caído en el ruido.



¿Qué quiere ser héroe? 



El cliente es el héroe, no es tu marca.Qué o quiénes le impiden ser lo que él quiere.El catalizador de la historia es que el Héroe quiera al algo.Porque luego la historia es un viaje. 



¿Qué le impide que el Héroe logré lo que quiere ?



¿Cómo será la vida si logra lo que quiere?



Gracias por estar al otro lado,