7 min de escucha
158. Técnicas de venta: método KANO en la visita a un inmueble
158. Técnicas de venta: método KANO en la visita a un inmueble
valoraciones:
Longitud:
10 minutos
Publicado:
8 abr 2021
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
Hoy retomamos uno de los métodos de venta que más os ha interesado, que es el método KANO. Aunque hablé de él en el episodio 39 del podcast, hace ya muchos meses, todavía me seguís preguntando sobre este método y su aplicación práctica. Pues hoy vamos a verlo.Como ya os expliqué entonces, Noriaki Kano, un ingeniero, profesor y consultor experto en gestión japonés, formuló en los años 80 la teoría de satisfacción del cliente y desarrollo de productos que conocemos como modelo o método KANO. Se trata de un modelo de gestión de ventas basado en el desarrollo de productos y servicios y centrado en las necesidades del cliente.
Publicado:
8 abr 2021
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (100)
04. Un nuevo enfoque para tu negocio inmobiliario: Hoy vamos a hablar de un tema muy interesante; el enfoque de tu negocio, de tu inmobiliaria o de tu cartera de propiedades y clientes si eres un agente independiente. de Marketing Inmobiliario