A menudo en ventas a empresas nos encontraremos con uno o varios filtros que nos impedirán llegar hasta el decisor con facilidad. Es importante diseñar el acercamiento para que esa "escala" hasta nuestro objetivo (el decisor de la empresa) sea lo más eficaz y útil posible.En este episodio aprenderás a trabajarte a ese intermediario (secretari@, directiv@ de compras, etc) que no tiene poder de decisión pero puede ayudarte en tu objetivo de vender a empresas (B2B).