PRINCIPIO DE UNIDAD

ntre la primera y la última edición actualizada y ampliada en 2022 del transcurrieron 38 años, un tiempo que ha confirmado sus seis leyes y ha permitido a Cialdini formular una séptima: unidad. Según la misma, «las personas damos nuestra conformidad a quien consideramos que es uno más de nosotros». Formamos grupos en los que favorecemos el bienestar y los resultados de nuestro grupo frente a los de otros, creando nuestro manual de estilo vital en función de las preferencias y acciones de otros miembros de nuestro grupo. Este fenómeno es evolutivo, de manera que favoreciendo al grupo nos favorecemos a nosotros, garantizando nuestra continuidad. La similitud del «nosotros» se puede deber al parentesco o a la procedencia geográfica.