Oportunidades en autoempleo digital
01_ Desarrollo de infoproductos
Se trata de crear contenidos digitales como blogs, ebooks, audiolibros, vídeos, podcasts, guías, cursos online, webinars, etc. para distribuir a través de internet.
“Son productos de formación, más que de información. El consumidor busca en ellos una transformación y pueden versar sobre cualquier tipo de conocimiento: cómo hablar en público, alimentación, fitness, idiomas, marketing digital, gestión de empresas…”, explica Maíra Garrido , responsable de Community Internacional de Hotmart. Un modelo de autoempleo ya maduro en Estados Unidos y Brasil y que aquí está en pleno auge. La clave para vivir de ello está en automatizar los procesos para conseguir ingresos. Y los ingresos se consiguen por dos vías: “Puede ser la venta de un infoproducto con un pago único, una suscripción a un contenido o que el propio infoproducto sea el gancho para vender una formación presencial. Nosotros lo que solemos hacer es ofrecer el contenido gratuito, después el de pago y, cuando el usuario ya ha terminado ese contenido de 4 o 6 semanas, le ofrecemos otro de precio superior. O formación presencial”, comenta Álex Kasama , fundador de Patronum Infoproductos.
En infoproductos, la formación es la guinda del pastel. El producto por el que se paga. Pero alrededor hay muchos contenidos y formatos (podcast, vídeos, blogs…) que suelen ser gratuitos para llevar al consumidor hacia esa guinda.
02_ Agencias de infoproductos
Son negocios que han surgido para ayudar a otros a lanzar infoproductos, a monetizar su conocimiento. “Hay mucha gente que quiere monetizar sus conocimientos de forma digital, pero no saben cómo hacerlo. Por eso están surgiendo agencias de infoproductos que les ayudamos a preparar la estrategia de marketing para dar a conocer ese infoproducto y automatizar al máximo todo el proceso. Ahora somos muy poquitos en España, no creo que haya más de diez. Pero los resultados de cada una están creciendo muchísimo en los últimos meses. Es un mercado que en el mundo hispano está creciendo mucho. Muchísimo. En España se están haciendo lanzamientos muy grandes, de seis y siete cifras de facturación en siete días”, comenta Álex Kasama.
03_ Closer de ventas
Es el profesional que se encarga del cierre de la venta digital de cualquier producto. “Está especializado en la última parte del embudo de ventas. Imagínate que alguien crea un anuncio en Internet, con él se consigue el clic, luego lo llevas a una landing page, luego a un webinar o una conferencia... Si finalmente esa persona quiere un producto o servicio, necesita hablar con alguien antes de tomar una decisión. Ese alguien es el closer. Quien cierra la venta. El closer hace que la caja suene, por así decirlo”, explican Alfonso Bastida y Christian Helmut , expertos en cierre de ventas y directores de la Escuela de Closer de Ventas de Alto Valor.
Un profesional muy útil para gente “que tiene un libro como herramienta de preposicionamiento y que además tiene un curso en el que enseña a otros a escribir un libro, y además organiza un evento presencial en el que te enseñan en un día cómo se hace la portada,
