¿Cómo hacer un lead scoring funcional? ¿Para qué sirve? ¿Qué hay que tomar como base? El lead scoring, también conocido como "calificación de leads", es el conjunto de acciones de marketing enfocadas a darle un puntaje a los contactos, dependiendo de su cercanía a los buyer persona y a su etapa de compra. Si no calificamos los leads, entonces no sabremos a quiénes debemos contactar primero, y quiénes necesitan más tiempo para recolectar información y pensar en su decisión. Por ello, es muy importante saber cómo se hace; así que en este podcast Miguel, Penny y Edwin nos dan las claves para poder entenderlo al 100%.  
Recursos:  
 Cómo calificar leads: https://youtu.be/TnJDg_cDrmg 
Cómo captar mejores leads: https://youtu.be/kWwqWkAOm-I