Hoy quiero hablaros del método SPIN aplicado a la captación de viviendas. Hace tiempo que no retomamos esta popular técnica de ventas, así que vamos a ver cómo aplicarla en nuestro trabajo diario.SPIN son las siglas de Situation, Problem, Implication y Need pay off. Es el método que se basa en averiguar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio que serán la solución.Esta técnica de marketing y ventas se popularizó en los Estados Unidos en los 90’s tras el éxito de ventas de Xerox con el método SPIN. Actualmente miles de compañías de todo el mundo utilizan esta metodología para potenciar sus ventas.