Esta semana tenemos con nosotros a Nacho Travesí, co-fundador de Cobee, una plataforma digital que tiene como objetivo la gestión de los planes de retribución flexible o sistemas de beneficios sociales para empleados.
En este episodio Nacho nos explica cómo han conseguido escalar Cobee hasta alcanzar los €2 millones de ARR, e indagaremos en el proceso de ventas de la compañía, principalmente a través de ventas outbound. Además hablaremos sobre las rondas de la compañía en las que han conseguido levantar €16M.
Quédate hasta el final para conocer quién es Aaron Ross, mentor de Nacho Travesí y autor de Predictable Revenue.
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PALABRAS CLAVES DE ESTE EPISODIO

Product Market Fit
Es el grado de adopción de un producto por parte de un segmento significativo de demanda en un mercado.

SME (Small and Medium Enterprises)
Son las siglas con las que se identifican a empresas que no supera cierto número de personal y de ventas anuales en comparación con grandes empresas.

ARR (Annual Recurring Reveneu)
Ingresos recurrentes anuales. Es la métrica que indica cuántos ingresos generará en el año, principalmente cuando se tiene un modelo de negocio de suscripción.

B2B (Business to business)
Se refiere al modelo de negocio en donde la transacción de bienes o servicios se realiza de una empresa a otra.

B2C (Business to Client)
Se refiere al modelo de negocio en donde la transacción de bienes o servicios se realiza de una empresa a un cliente o persona natural.

API (Application Programming Interface)
Una interfaz o protocolo de comunicación que conecta dos servicios programáticos sin necesidad que un usuario acceda con una interfaz visual a los datos.

Marketplaces
Reúne vendedores y compradores en una plataforma online, el marketplace define las normas de transacción y normalmente se lleva una comisión de cada transacción (denominado take rate).

MRR (Monthly Recurring Reveneu)
Ingresos recurrentes mensuales. Es la métrica que indica cuántos ingresos generará en por mes principalmente cuando se tiene un modelo de negocio de suscripción.
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