Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos... de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc.Con este panorama en mente tenemos que salir a vender… y, lo peor de todo, es que este panorama no es una apreciación de primero de año sino una realidad que sufren los mercados donde vendemos.
Muchos vendedores tienen que salir a vender a mercados V.U.C.A.(volátiles, inciertos, complejos y con mucha ambigüedad).
Por eso la pregunta del millón es... ¿Cómo vendemos en este entorno VUCA?
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