Estrategia 21: Negocia mientras avanzas

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Estrategia 21: Negocia mientras avanzas

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Longitud:

15 minutos

Publicado:

26 feb 2021

Formato:

Episodio de podcast

Descripción

Las personas tratarán de arrebatarte en la negociación lo que no han podido obtener en el campo de batalla o en la confrontación directa. Apelarán incluso a la justicia y a la moral como excusa para fortalecer su posición.

Publicado:

26 feb 2021

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Títulos en esta serie (98)

Comprenderemos las estrategias, dinámicas y tácticas del poder, la política y la influencia y su aplicación en la vida cotidiana, relaciones de pareja y trabajo.

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Análisis Ley 5: La importancia del prestigio en el poder: El poder se basa en la reputación. El prestigio es su presencia cuando usted está ausente. Anticípese a los ataques basados en minar la reputación, siempre serán el primer blanco. Y comprenda que en el poder, la reputación es una fuente de ataques... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 13: Pida ayuda apelando al egoísmo , no a la gratitud: No recuerde los favores del pasado o las buenas acciones que usted ha hecho, muestre qué elementos les son beneficiosos a la contraparte para ayudar. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 21: Finja candidez para atrapar a los cándidos: El sentirse muy inteligente te hace caer en trampas, porque te hace sesgarte, sobre todo el creerte más astuto que otros. eLa primera ley del embaucador es mostrarse menos astuto que la víctima de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 18: El aislamiento es peligroso: Aunque el mundo es un lugar peligroso y las personas pueden ser malvadas no se aisle en fortalezas para sentirse seguro. El aislamiento termina por exponerlo más, y lo aísla de información valiosa. En lugar de ello, haga un poderoso círculo social. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 17: Maneje el arte de ser impredecible: Somos hijos del hábito, buscamos sentirnos familiarizados con las actitudes de quienes nos rodean. Ser predecible es ser controlable por otros, es actuar en piloto automático y vivir una vida cada vez más automatizada e inconsciente. Necesita tener su... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 8: Haga que los demás vayan donde usted: Sepa administrar la energía que posee haciendo que los demás hagan el gasto de ir hacia usted. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 6 Parte 1: Llame la atención a cualquier precio: Cree una imagen inolvidable, incluso controvertida. Quedar bien con todos riñe directamente contra esto, deberá saber que su imagen crecerá conforme tenga gente que lo ame y gente que lo odie. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Comentarios al prefacio de las 48 leyes del poder: Analizamos la intención de Robert Greene en su prefacio de las 48 leyes del poder. de Estrategia y Poder
30 min de escucha
Análisis Ley 3: Disimule sus intenciones. Parte 2: En este episodio analizamos detenidamente la ley del poder 3 de Robert Greene, en su segunda parte, crear cortinas de humo. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 10: Evite a los perdedores y desdichados: Aléjese de las personas que no se ayudan, que son insensatas o que no controlan sus emociones. Absorbemos los rasgos de las personas con las que más compartimos, así que debemos escogerles bien. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 4: Hable menos de lo necesario: Cuando más diga más vulnerable será y menos control tendrá de la situación. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 24: Sea el cortesano perfecto: La corte es el entorno social que rija alrededor del poder, allí hay jerarquía, relaciones, amores, diversión y mucha manipulación e intriga, porque se lucha por la información y por los privilegios que da estar cerca al poder. Ser miembro de la... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 1 de Robert Greene: ¿Por qué es estratégico y nos acerca el poder la ley 1 de Robert Greene de no hacerle sombra a nuestro amo? de Estrategia y Poder
32 min de escucha
Análisis Ley 7: Logre que otros trabajan para usted: Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para promover su propia causa. Delegue, no haga lo que otros pueden hacer por usted. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 3: Disimular las intenciones. Parte 1 de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 9: Actúe más, argumente menos: No explique, demuestre. Evite quedarse en las palabras solamente y pase inmediatamente a la acción, sea una persona resolutiva. de Estrategia y Poder
9 min de escucha
Análisis Ley 19: No ofenda a la persona equivocada: En el ascenso al poder se encontrará con diferentes clases de adversarios, incautos y víctimas. Distinga entre la variedad de personas que se encontrará. No puede actuar ciegamente. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 27: Utilice la necesidad de la gente de tener fe en algo: La gente quiere creer en algo, aproveche este principio humano, ofrezca una causa o una nueva convicción a la qué adherir. Haga muchas promesas y utilice un lenguaje vago. Establezca rituales de pertenencia y sepa agrupar y mantener a un nutrido grupo... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis ley 39: Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca: Esta ley complementa la ley 33. La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Manténgase sereno y objetivo, pero revuelva las emociones en los demás, aprenda a tocar sus puntos sensibles. Su superpoder es la calma y la paciencia para... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 14: Muéstrese como un amigo pero actúe como un espía.: Sépalo todo sobre su rival, utilice espías para reunir información valiosa que le permita tener información valiosa. Sea usted el espía. Vuélvase un experto en sondear a las personas. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 6 Parte 2: Cree un aire de misterio: Lo enigmático llama la atención de inmediato, mantenga el misterio y no deje demasiado en claro qué es lo que va a hacer. Greene nos habla de evitar ser libros abiertos, totalmente accesibles y transparentes a los demás. No muestre todas sus cartas.... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis ley 12: Utilice la franqueza y la generosidad de forma selectiva: La honesta generosidad hace bajar la guardia del individuo más desconfiado, la honestidad selectiva permite que la persona empiece a confiar y luego el poderoso empieza a hacer las cosas a su gusto, manipulando y embaucando. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 2 Robert Greene: Amigos y Enemigos: Analizaremos cómo se lleva el poder con la amistad, cuál es la naturaleza real de la amistad, cómo la protegemos y cómo la envenenamos. También hablamos sobre los puntos prácticos para lidiar con amigos y enemigos cuando tenemos poder y liderazgo. de Estrategia y Poder
18 min de escucha
Análisis Ley 28: Sea audaz al entrar en acción: Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es muy peligrosa, lo mejor es encarar toda acción con audacia. Las personas admiran al audaz, nadie al... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 47: Aprenda cuándo detenerse: El momento del triunfo suele ser el momento de mayor peligro. Usted necesita combatir la emoción del triunfo, la arrogancia y el exceso de confianza. Controle el éxito y no permita que se le suba a la cabeza, sepa detenerse y tener paciencia para... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 35: Domine el arte de la oportunidad.: Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre sus acciones. Sea paciente y aprenda a identificar la oportunidad. Descubra el espíritu de los tiempos y las tendencias que lo llevarán al poder. Después... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 29: Planifique sus acciones de principio a fin.: Asegure el final de sus acciones, no deje las cosas a medias. Planifique teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los giros del azar. Planificar evitará que se abrume con lo inesperado, le ayudará a ser... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 16: Utilice la ausencia para incrementar su valor: Disminuya voluntariamente su disponibilidad y aumentará, involuntariamente, su interés. Demasiada oferta reduce el precio. de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis Ley 36: Ignorar es la mejor venganza: Nuestra energía va hacia donde se dirige nuestra atención. La ley 35 nos habló del poder del tiempo, esta ley nos habla sobre el poder de la atención y de la importancia que le damos a los otros y, sobre todo, cuando dispensamos demasiada atención... de Estrategia y Poder
10 min de escucha
Análisis ley 37: Arme espectáculos imponentes: Una imaginería impactante y gestos simbólicos grandiosos generan un aura de poder, ya que ejercen gran atracción sobre todos. Haga énfasis en los elementos visuales y simbólicos, que enfatices su presencia y creen recordación a nivel emocional y... de Estrategia y Poder
10 min de escucha

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Estrategia 33: Los actos de terror: El terror es el medio supremo para paralizar el deseo de resistencia de las personas y destruir su capacidad de planear una respuesta estratégica. Se produce con esporádicos actos de violencia que producen una constante sensación de amenaza. de Estrategia y Poder
12 min de escucha
Estrategia 32: Domina mientras simulas sumisión: Todo intento por rendir a la gente a tu voluntad es una forma de agresión. La forma de agresión más eficaz es la más oculta: la agresividad detrás de un exterior dócil y hasta amable. Para seguir la estrategia agresivo-pasiva debes simular congeniar... de Estrategia y Poder
8 min de escucha
Estrategia 31: Destruye desde dentro: Al infiltrar las filas de tus adversarios y operar desde dentro para abatirlos, no les ofreces nada que ver o contra lo cual reaccionar: la ventaja suprema. Desde dentro conocer sus debilidades y abres oportunidades de sembrar la disensión interna. de Estrategia y Poder
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Estrategia 23: Mezcla realidad y ficción: Hazle difícil a tus enemigos saber qué haces y saber qué ocurre a su alrededor. Núblales la vista, perturba su enfoque. Las percepciones de las personas son filtradas por sus emociones, vemos lo que queremos ver. Fabrica una realidad conforme a sus... de Estrategia y Poder
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Estrategia 25: Ocupa el trono moral: La causa que defiendes debe parecer más justa que la del enemigo. Hay un terreno moral en disputa, cuestiona los motivos de tus adversarios y hazlos parecer malos, con ello se busca reducir su base de apoyo y su margen de maniobra. de Estrategia y Poder
14 min de escucha
Estrategia 26: Niégales blancos de ataque: La sensación de vacío, silencio, aislamiento, inacción con los demás es intolerable para la mayoría de las personas. Esta debilidad ofrece un terreno fértil para una eficaz estrategia: no le des a tus enemigos blanco de ataque, sé peligroso, pero... de Estrategia y Poder
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Estrategia 27: Crea alianzas promoviendo tus intereses: Elige los aliados que te sirvan de momento y lleven los vacíos de tu poder. Ofréceles amistad, ayúdalos en caso de necesidad, pónlos en sutil obligación contigo. de Estrategia y Poder
15 min de escucha
Estrategia 28: Dale suficiente cuerda a tus rivales para que se ahorquen: Los mayores peligros suelen venir más que de enemigos externos de supuestos colegas y amigos, que fingen trabajar por la causa común pero intrigan para sabotearnos y robar nuestras ideas en su beneficio. de Estrategia y Poder
16 min de escucha
Estrategia 29: Muerde poco a poco: Si pareces demasiado ambicioso provocarás resentimiento en los demás. Los aumentos explícitos de poder y bruscos ascensos a la cima son peligrosos, despiertan envidia, desconfianza y sospechas. La solución es ir de pocos, jugar con los márgenes de... de Estrategia y Poder
7 min de escucha
Estrategia 30: Penetra su mente: La comunicación es fundamental en el camino al poder. de Estrategia y Poder
13 min de escucha
Estrategia 24: Adopta la línea inesperada: La gente espera que tu conducta se ajuste a los patrones y convenciones establecidos, la idea es ir en dirección opuesta a sus expectativas, siendo impredecible, sorpresivo y caótico. de Estrategia y Poder
11 min de escucha
Estrategia 22: Aprende a terminar: Eres juzgado por lo bien que pones fin a las cosas, no arruínes la fama en tu proceso con un final desordenado, desprolijo. El arte de terminar bien las cosas radica en saber cuándo detenerse, nunca llegar tan lejos como para agotarse o crear enemigos... de Estrategia y Poder
13 min de escucha
Estrategia 20: Maniobra para debilitarlos: Antes de empezar la batalla buscan la forma de poner a sus adversarios en una posición débil para que la victoria sea fácil y rápida. Induce a tus enemigos al error, asumir posiciones que parezcan tentadoras pero que sean trampas y callejones sin salida. de Estrategia y Poder
14 min de escucha
Estrategia 19: Envuelve al enemigo: En la guerra es preciso no ofrecer grieta. Es preciso envolver a los adversarios, presionarlos sin piedad sin clemencia por todas partes. Dominar su atención, bloquear su acceso al mundo, a los aliados. de Estrategia y Poder
11 min de escucha
Estrategia 18: Ataca el flanco de tu adversario.: Cuanto más sutiles e indirectas sean tus maniobras en la vida, mejor. La evolución suprema de la estrategia es hacia cosas cada vez más indirectas. Si tu adversario no puede ver hacia donde vas está en severa desventaja de Estrategia y Poder
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Estrategia 17: Derrótalos minuciosamente: Cuando un enemigo fuerte ataca es preciso que divida sus fuerzas y derrotar esas pequeñas fuerzas una por una. de Estrategia y Poder
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Estrategia 16: Dar donde más duele: Todos tenemos una fuente de poder de la cual dependemos. Analiza a tus rivales buscando lo que Carl Von Clausewitz llamaba “centro de gravedad”, que es aquello que mantiene unida a la estructura entera. Si apuntas allí infringirás un dolor... de Estrategia y Poder
6 min de escucha
Estrategia 15: Controla la dinámica: Define la naturaleza de la relación, mantén la dinámica bajo tus condiciones. De eso se trata gestionar “el marco”. Desplaza el conflicto al terreno de tu elección, alterando el paso y los intereses a tu conveniencia. Aprieta los botones emocionales y... de Estrategia y Poder
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Estrategia 14: Aplasta la resistencia con velocidad y de improviso: En un mundo de personas indecisas y cautelosas, el uso de la celeridad te dará gran poder. La celeridad podrá a los adversarios en un lugar emocional, los desequilibrará y los inducirá a cometer errores. Ataca rápido y con fuerza. de Estrategia y Poder
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Estrategia 13: Conoce a tu enemigo: El blanco de las estrategias es menos el ejército frente a ti que la mente del que lo dirige. El plan es comprender esa mente para aprender las claves para vencerla. Una fachada amigable te permitirá observarla detenidamente y extraerle información. de Estrategia y Poder
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Estrategia 12: Crea una presencia amenazante: ¿Cómo es posible llevar a la realidad esto hoy día y en entornos organizacionales o personales? La respuesta es a través de la comunicación. de Estrategia y Poder
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Estrategia 10: Cambia espacio por tiempo: El repliegue de cara a un enemigo fuerte no es signo de debilidad, sino de fortaleza. Al resistirte a la tentación de responder a un agresor, ganas tiempo valioso: tiempo para recuperarte, pensar, adquirir perspectiva. Negándote a pelear, los... de Estrategia y Poder
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Estrategia y decisión con datos inciertos: Los momentos de decisión no se presentan cuando tenemos información completa, sino cuando tenemos datos inciertos y tenemos que equilibrar diferentes situaciones. La clave para minimizar el impacto de imprevistos muy fuertes es con buenas estructuras... de Estrategia y Poder
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Estrategia 9: Invierte las posiciones: Las circunstancias pueden cambiar y no debes perder el ánimo, sino reestructurarte y tomar algo de distancia de la situación para poderla comprender de una manera tan novedosa que semejante creatividad te ofrezca la victoria. de Estrategia y Poder
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Estrategia 8 : Elige buenas batallas: La estrategia es el arte del cálculo y de la maximización de lo que tienes ¿de qué dispones? De un portaaviones, o de piedras, dependiendo de lo que tengas tu misión es maximizarlo buscando eficiencia en el uso y la inversión. de Estrategia y Poder
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Estrategia 7 - Parte 1: Transforme la guerra en una cruzada: La psicología del grupo es clave. Es fundamental que las personas piensen menos por sí mismas y más por el grupo. Las emociones se propagan, así que si logra tocarlas tendra a un grupo firme. de Estrategia y Poder
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Estrategia 6: Segmente sus fuerzas: Los elementos críticos de la guerra son la rapidez y la adaptabilidad, tomar decisiones más pronto que el rival, sin embargo hoy día tenemos más información disponible y más personas que manejar que se encuentran dispersas, ensimismadas, distraídas,... de Estrategia y Poder
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Estrategia 5: Evita las trampas del pensamiento grupal: Escoge a las personas correctas, y sobre todo haz que la comunicación sea clara, transparente y directa. Evita errores estratégicos donde la determinación de una orden se vaya perdiendo porque en los escalones inferiores hay miedo o dudas. de Estrategia y Poder
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