El poder del instinto: Las nuevas reglas de la persuasión en los negocios y la vida

Escrito por Leslie Zane

Narrado por Yotzmit Ramírez

Desafía las ideas convencionales del marketing y aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu cliente para crear una red de conexiones que impulse a las personas a comprar tu producto, empresa o visión.

Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.

Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra cómo hacer que cualquier idea, marca, negocio, candidato político o movimiento social sea la elección dominante. Con la ciencia como tu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonald’s y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, aprenderás:

Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.

Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.

Por qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.

Ya seas un emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o buscador de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a potenciar tu crecimiento y hacer que lo que vendas sea la primera opción para cualquier audiencia.

• Idioma: Español
• Editorial: Penguin Random House Audio
• Fecha de lanzamiento: 20 feb 2025
• ISBN: 9786073855440

Leslie Zane

Leslie Zane, es una reconocida especialista en marketing, oradora de TEDx y la máxima autoridad en aprovechar la mente instintiva para acelerar el crecimiento empresarial y de marca. Como muchos pioneros, las ideas de Zane fueron descartadas desde el principio. En 1995, fundó Triggers, la primera firma de consul-toría de marcas basada en las ciencias del comportamiento, donde continuó defendiendo la primacía de la mente instintiva en las decisiones de marca. Con sus innovadores descubrimientos para aumentar la prominencia, Brand Connectome y Growth Triggers, Zane y su equipo han logrado un crecimiento incremental de ingresos de más del doble para sus clientes de la lista Fortune 100. Hoy en día, las estrategias de Triggers se han aplicado en diversos campos, desde bienes de consumo, atención médica y seguros hasta la lucha contra el racismo y el antisemitismo, lo que demuestra su versatilidad. Zane, alumna de Yale, Harvard Business School y Bain & Company, recibió el premio Congressional Women of Distinction y el premio Ogilvy. En 2021, acuñó el término Covid-stasis para pronosticar los efectos psicológicos y conductuales duraderos de la pandemia. Zane ha aparecido en publicaciones prestigiosas como Knowledge Wharton, Harvard Business Review, World Economic Forum, Newsweek y Ad Age. Zane es miembro de la junta directiva de El Centro Hispano, la principal organización sin fines de lucro que brinda a los inmigrantes hispanos habilidades para prosperar en los Estados Unidos.